O que esperar do Expert em Vendas Online Ao vivo 2017 e porque você deve ir

 

O expert em vendas online ao vivo é um evento que reune especialistas em vendas online de várias partes do Brasil e também do mundo.

Esse evento não reúne apenas experts, consultores em vendas online, mas também empresários que já levaram seus negócios para internet ou estão nessa jornada.

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Iaponira Oliveira
Publicitária, Gestora de conteúdo e Co-fundadora do portal Marketing Com Digital. Realizou projetos de Marketing de Conteúdo em diversas empresas e é responsável por vários treinamentos sobre produção de conteúdo.

Marketing Digital para salão de beleza: Como aumentar o seu faturamento usando conteúdo

Beleza, sem dúvidas é um dos negócios que mais cresce mundialmente.

Mas se esse mercado cresce tanto porque alguns donos de salão de beleza não conseguem manter seu faturamento recorrente?


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24 modelos de títulos criativos para usar em seus conteúdos

Não julgue o livro pela capa.

Essa é uma frase que você já deve ter escutado, eu já, mas não adianta, eu julgo.

Se a capa não for bonita e o título não me chamar atenção eu passo direto. E você?

Eu parto do pressuposto de que algo que é bom foi bem feito do começo ao fim, é a mesma coisa de um produto, quanto mais bonita for a embalagem, mais eu julgo que aquele produto é melhor.

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Mistério resolvido: Quantos artigos você deve publicar no seu blog e qual o tamanho ideal

Existe algo que eu, você e todo ser humano que acessa qualquer meio de comunicação faz todos os dias: seleciona informação.

Nunca se teve tanto acesso a informação como temos hoje, porque estamos tão conectados ao mundo que as vezes essa enxurrada de conteúdo dói, e nós não gostamos de sofrer.

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Como atrair o seu cliente ideal e parar de falar com o vento

Marketing não é apenas sobre atrair pessoas, ele É sobre pessoas.

Sobre encontrar o melhor meio de se comunicar com alguém de uma forma que ele perceba que você tem algo importante para oferecer.

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3 dicas rápidas para ter ideias de conteúdos para os artigos do seu blog

Como ter ideias de conteúdo para os artigos do meu blog?

Essa é uma pergunta que vem assombrando muito produtores de conteúdo, mas não precisa ser assim e eu quero te mostrar o por quê.

No vídeo de hoje eu vou compartilhar com você 3 dicas rápidas e que podem ser colocadas em prática agora mesmo.

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Como reciclar seus artigos antigos e aumentar o número de visitantes do seu blog

Quando você leu o título desse artigo deve ter imaginado que essa é uma proposta um tanto que audaciosa, mas não se preocupe, ela não é apenas completamente possível como bem surpreendente.

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O que os melhores conteúdos que você já leu na vida tem em comum

Seja a receita de um bolo ou o release de um filme, um artigo sobre e-mail marketing ou dicas de como manter sua casa arrumada todos os dias, os melhores conteúdos que você já leu na sua vida foram construídos com base em 3 pilares, por isso você gostou tanto deles.

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Como criar um cronograma de pautas para clientes [Planejamento de conteúdo]

Uma dúvida muito frequente entre os consultores de Marketing Digital é sobre como criar um cronograma de pautas para clientes.

Durante 4 anos eu criei planejamento de conteúdo para diversos segmentos, que vão desde acessórios para carros até empresa de mudança internacional.

Nesse processo eu pude atestar que não importa o negócio de um cliente, ele sempre tem mais de um assunto para compartilhar com o público.

Já conversei com consultores que compartilharam comigo o negócio de seus clientes perguntando como seria possível falar sobre aquilo.

Eu sempre respondo que é possível e faço uma atividade para abrir a mente do consultor fazendo com que ele enxergue as possibilidades.

Criar pautas é uma atividade que requer pesquisa e um pouco de trabalho, especialmente se é sobre um assunto que você não domina, porém quanto mais você realizar essa atividade, mais fácil ela vai ficar.

Eu falo por experiência própria, já fiz isso tantas vezes que hoje consigo enxergar uma linha editorial com facilidade em qualquer negócio.

É muito importante que o consultor de marketing digital tenha essa habilidade.

Se você consegue no primeiro contato com o cliente mostrar como você poderia trabalhar o negócio dele, apresentar como faria isso com aquele tema,  as suas chances de fechar um contrato aumentam consideravelmente.

Em um mundo ainda pouco explorado e desconhecido pela maioria dos empresários, que é a internet brasileira, é muito importante apresentar projeções.

Fazer com que o cliente entenda como a roda gira, mostrar que você é bom no que faz.

Nesse artigo eu vou compartilhar com você todos os passos para criar um planejamento de conteúdo e como você deve estruturar a informação e enviar para o cliente.

Vamos lá?

Passo nº 1: Criando a linha editorial

Antes de começar qualquer coisa, você precisa criar a linha editorial. Definir os assuntos que vão ser tratados no blog.

Se você pular essa parte, vai começar a falar sobre assuntos aleatórios e no final não estará falando de nada.

Lembrando que essa linha editorial também vai ser usada para definir os assuntos dos e-books e das redes sociais.

A linha editorial vai ser seu pequeno guia.

Liste os assuntos e use como categorias do seu blog, tudo que for produzido deve caber dentro de alguma daquelas pastas.

Para te ajudar a realizar esse passo eu criei um pequeno checklist de linha editorial, siga o checklist para criar as pautas e depois avance para o próximo passo. Baixe clicando no botão abaixo:

 

Se você é aluno do Expert em Vendas Online, sugiro que assista as 5 aulas que eu disponibilizei na parte de bônus, elas são bem detalhadas.

Passo nº 2:  Crie as pautas

criar-pautas

Agora que sua linha editorial está pronta, você precisa criar as pautas.

Liste as palavras-chaves que você já tem conhecimento e comece a fazer várias buscas sobre o conteúdo relacionado.

Acesse o mini curso pesquisa de palavra-chave assertiva para te ajudar nessa jornada.

É importante que você procure variar as categorias, tentando seguir uma lógica onde os assuntos não sejam repetitivos.

Imagine um blog sobre saúde com três categorias, alimentação,  exercícios e receitas,  uma ordem interesante seria:

Segunda: Alimentação

Quarta: Exercícios

Sexta: Receitas

E quantos artigos por semana?

No mínimo 2. Mas isso vai depender muito da capacidade de produção do cliente, ou a sua, se esse for o seu caso.

O ideal seria um conteúdo por dia.

O interessante de produzir pautas variadas é também a possibilidade de trabalhar estratégias diferentes.

Enquanto você vai escrever artigos que tem mais capacidade de viralizar, artigos mais “pop´s” também é importante criar artigos com foco em termos importantes para o seu negócio.

  • Dentista em Campo Grande
  • Onde encontrar uma boa academia em Santo André
  • Rodizio de Sushi em São Paulo
  • Troca de óleo em Minas Gerais

O objetivo desse artigo é fazer com que o cliente te encontre através dos mecanismos de busca.

Depois disso ele pode te conhecer melhor, ler outros artigos, pegar os seus contatos, deixar o e-mail.

O seu blog sempre vai precisar desse tipo de conteúdo, mas ele nunca deve se resumir a esse tipo de conteúdo.

Passo nº 3: Estruture o cronograma

organize-o-cronograma

Esse é o momento de organizar as informações. O cronograma deve ter uma estrutura de acordo da sua necessidade.

Eu já criei cronogramas bem detalhados, outros bem simples.

Dependendo do cliente existe a necessidade de detalhar todas as informações, como se diz: deixar tudo bem mastigadinho.

cronograma-de-pautas

Alguns clientes que já tem uma produção de conteúdo vão precisar apenas de um cronograma simples, então a escolha da estrutura vai ser sua.

cronograma-de-pautas-exemplo

O mínimo que um cronograma precisa ter é o título e a palavra-chave.

Um cronograma detalhado vai ter mais informações, inclusive a data da postagem que pode ser definida por você.

Definir os dias de postagem é uma atividade importante não apenas pela organização, mas também para o público saiba o que esperar de você.

Outro ponto importante são os mecanismos de busca, que vão identificar que o seu blog é alimentado com frequência,  ponto positivo para o seu blog.

Você também pode deixar detalhado em qual categoria aquele conteúdo deve ficar, para você isso pode ser simples de entender, para o cliente, não.

Se você vai produzir o conteúdo e quer apresentar o cronograma de postagens, elabore um planejamento mensal e detalhe:

–  Frequência de postagem e o dia da postagem

– Palavra-chave

– Título

– Espaço para inserir o link do conteúdo postado ( as vezes o cliente quer acompanhar)

Após realizar a postagem você cola o link do artigo no espaço para o cliente verificar que foi produzido.

Isso também é um atividade que o cliente pode fazer caso ele produza o conteúdo, assim você pode acompanhar se o artigo foi estruturado corretamente.

Minha plataforma favorita para compartilhar planejamento de pautas é o DOCS.

Além de muito simples pode ser editado em tempo real por todas as pessoas que tem acesso ao arquivo.

Mas você também pode utilizar outras plataformas, o importante é que seja prática e simples, paara você e para o cliente.

Para facilitar a sua vida, estou disponibilizando um modelo de cronograma de pautas pronto, você só precisa baixar e preencher as suas informações.

Clique aqui para baixar o cronograma.

Agora mãos a obra, sua missão é começar a colocar todas as dicas em prática e se tiver alguma dúvida, não deixe de me perguntar nos comentários. Tudo bem?

Bom trabalho e até o próximo artigo.

 

Forte abraço!

 

Iaponira Oliveira
Publicitária, Gestora de conteúdo e Co-fundadora do portal Marketing Com Digital. Realizou projetos de Marketing de Conteúdo em diversas empresas e é responsável por vários treinamentos sobre produção de conteúdo.

Como escrever artigos para blog: 3 estratégias para criar e estruturar artigos excelentes

Quando você entende claramente qual a estrutura o seu conteúdo precisa ter, fica muito mais fácil e rápido escrever um artigo excelente.

Eu digo isso por experiência própria. Eu já escrevi artigos sem seguir lógica alguma, tirando tudo da minha cabeça e seguindo a ordem que eu tinha vontade, os conteúdos  não ficavam bons e eu passava horas e horas produzindo, me sentia andando em círculos.

O que faz você gostar de um produtor de conteúdo não é apenas o que ele entrega, mas também como ele entrega, especialmente em um mundo com tantas informações. A forma como você escolhe falar sobre um assunto pode definir quão longe ele vai chegar.

Para você que busca criar artigos excelentes, mas não faz a mínima ideia de como estruturar a sua mensagem e se sente verdadeiramente andando em círculos, como eu já estive, eu vou compartilhar algumas estratégias muito especiais que vão clarear as suas ideias.

Com essa estrutura você vai conseguir entregar a sua mensagem de uma forma eficiente, única e objetiva.

Estratégia 1:  As linhas mais difíceis

ESCREVER-ARTIGO

A primeira frase de um artigo muitas vezes é a mais difícil de ser escrita. Muitas pessoas param e passam muito tempo tentando encontrar as palavras certas, o grande ponto é que não existem palavras certas, existem as palavras que precisam ser ditas, sem muitos rodeios e enfeites.

Quando você tem algo a dizer para alguém, fica horas pensando em como iniciar o assunto?

O começo de um conteúdo precisa ser tão natural como uma conversa, e é nesse ponto que você vai fazer a sua primeira conexão com o seu leitor.

Fale do problema

O público precisa sentir que o seu artigo realmente vai sanar aquela dúvida ou resolver aquele problema, para criar conexões é importante citar situações,  e fazer perguntar se necessário.

Você está nesse grupo?

Você já passou por isso?

Sabe quando você lê algo que parece que foi feito sob medida para você? Essa é a sensação que você precisa causar.

Se você não conseguir criar essa conexão, as chances de que seu conteúdo não seja lido ou que o seu leitor não vire um fã aumentam consideravelmente.

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As conexões precisam ser feitas durante todo o artigo, mas esse primeiro momento é essencial para conquistar a atenção do seu público.

Sua missão nas primeiras linhas é mostrar que você sabe o que o leitor está passando e mais do que isso, você tem uma solução.

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Estratégia 2: O corpo do texto

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Conteúdos são como histórias, eles precisam ter inicio meio e fim, se você entende a estrutura que vai seguir fica simples deixar o conteúdo bem escrito.

Depois de criar a introdução, que eu expliquei na primeira estratégia, você precisa adicionar o recheio.

O recheio é a parte mais importante, mas ele precisa estar em harmonia com o inicio e fim, por isso antes de começar a escrever o recheio, saiba exatamente que conteúdo você deseja entregar e então podemos começar a estruturar.

Se o seu conteúdo são dicas, truques, passos ou qualquer coisa que tenha quantidade, faça uma lista e decida qual a melhor sequência para apresentá-las.

Se você seguir uma lógica onde cada dica seja complementar a outra, o conteúdo ficará lógico e fácil de absorver.

Mesmo quando um conteúdo não tem uma ordem numérica você precisa seguir uma lógica, mesmo que invisível, então antes de começar a escrever,  decida como você vai entregar as informações, mesmo que essa decisão seja apenas mental, o importante é que você saiba.

Nesse momento eu estou fazendo exatamente isso. Comecei minha estrutura da mensagem pelo topo, por que é por ele que você deve começar.

No guia básico de marketing de conteúdo  eu falo sobre a importância de começar pelo título e seguir de cima para baixo porque essa é uma estratégia extremamente eficiente e simples.

Eu já decidi o que vou entregar nesse artigo e também decidi que todas as informações ficarão divididas em tópicos, como em bolsões.

Evite adicionar ingredientes demais 

Todos nós devemos concordar que ninguém gosta de comer bolo com pouco recheio ou massa com pouco molho, mas se você exagerar na generosidade, vai estragar a sua receita.

Por isso na hora de criar um conteúdo não tente explicar tudo de uma vez só, entregando muita informação e muitas vezes fugindo do que você realmente prometeu.

Você já começou a escrever um artigo e de repente as ideias começaram a pipocar na sua mente como fogos de artifício?

Isso sempre acontece comigo.

Na maioria das vezes que crio um conteúdo tenho várias ideias,  mas em vez de ir adicionando um monte de informação a um conteúdo que eu já estruturei, abro o bloco de notas e digito a minha nova ideia no mesmo instante, descrevendo com detalhes para o caso de eu esquecer.

Com isso evito criar um artigo confuso e sempre tenho temas  para minhas próximas pautas.

Para ligar os conteúdos você deve criar links internos, dando a opção do seu leitor se aprofundar no tema ou ler algo complementar.

 

3. Aprenda a dizer até logo

finalizar-artigo2

Como eu disse no começo desse artigo, um conteúdo precisa de inicio, meio e fim.

Por melhor que seja o seu artigo você não pode terminar o corpo e ir embora, por isso sempre crie um resumo do que você disse anteriormente.

Algo que você pode fazer e que deixa as ideias do conteúdo bem organizadas é um criar uma lista recapitulando o que foi dito.

Após fazer um fechamento das ideias do corpo você adiciona a lista.

 

recapitulando-texto

 

Convide o seu leitor para comentar, pergunte se ele tem dúvidas.

Muitas pessoas se sentem a vontade para comentar, muitas vezes para agradecer pelo conteúdo, mas existem aquelas que não vão comentar a não ser que você peça.

Deixe o seu leitor saber que você quer ajudá-lo.

Pergunte o que ele precisa e ajude de verdade. Responda todos os comentários, se alguém agradeceu o artigo, responda, não ignore o carinho do seu público.

Se alguém perguntou, responda com atenção, fazendo tudo que está ao seu alcance.

Muitas vezes um produto que você tem pode ser vendido no momento de uma resposta, e isso não é errado e nem ruim, contanto que ele realmente ajude o leitor.

Há dois meses estava pesquisando sobre como funciona o metrô de Londres, encontrei um conteúdo muito esclarecedor que foi escrito em 2012.

O conteúdo estava bem posicionado no Google e mesmo em 2016, 4 anos depois, ainda tinha muito acesso e comentários.

A autora respondia todos os comentários, mesmo as dúvidas mais específicas eram tratadas com enorme atenção.

Arrisquei comentar sem ter certeza  se ela  iria me responder, e ela respondeu.

Foi atenciosa e depois que eu agradeci e fiz outra pergunta ela respondeu novamente e deixou o link do Guia de Londres que ela criou.

” Já que você curtiu o meu conteúdo, acho que vai curtir meu guia, tem versão pdf e impressa e eu entrego no Brasil inteiro.”

Eu realmente gostei do conteúdo dela, das percepções de alguém que mora em Londres. Li outros artigos que ela escreveu e também gostei muito, então comprei o guia.

Achei ruim que ela me vendeu? Não.

Se você não pedir ou oferecer, vai ser muito mais difícil criar uma interação com o seu leitor ou vender algo para ele.

Por isso ao mesmo tempo que você nunca pode vender o tempo inteiro, você precisa vender. Essa é a grande diferença entre um blog e um panfleto online.

Você já sabe sobre o que vai escrever no seu próximo conteúdo?

Antes de começar o seu próximo conteúdo, crie sua grade com base nessas 3 estratégias.

Observe quanto tempo você vai levar para construir a grade e depois quanto tempo vai levar para escrever o artigo.

Quanto mais você usar essa técnica, mais rápido e melhor vai escrever, porque você sabe exatamente aonde quer chegar.

E como disse o Gato para Alice:

“Se você não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve”.

alice-gato

Dúvidas? Não deixe de perguntar nos comentários, também não deixe de me contar qual está sendo a sua grande dificuldade na hora de produzir conteúdo. Eu quero te ajudar.

Forte abraço e até a próxima pauta.

Iaponira Oliveira
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