Plano de Negócios para Marketing Digital

Você iniciou o seu projeto, mas percebe que as coisas não estão indo muito bem? Está persistindo no ciclo da falência, seu fluxo de caixa está negativo, está tendo dificuldade de implementação? Irei te apresentar o Plano de Negócios para Marketing Digital ideal, Vamos em frente?

Você sabe o que é o ciclo da falência?

Pessoas que compram vários cursos, não conseguem estudar o material e não geram nenhum resultado com esse investimento. Se identifica?

O fluxo de caixa está negativo pois não consegue vender todos os dias. Tem um mês bom e três ruins, estão sempre apagando um incêndio atrás do outro.

E por último a dificuldade de implementação envolve aquelas pessoas que já sabem o que precisa ser feito, entenderam a teoria, mas não conseguem colocar uma campanha concreta no ar e não fazem a mínima ideia de como planejar 12 meses de vendas.

Se encaixa em uma ou mais opções?

Esse treinamento é pra você!

Vou te mostrar a grande causa desse fracasso através de um versículo:

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Você pode imaginar um cego guiando outro cego?

Então imagine a possibilidade de você está seguindo um modelo de negócio ao qual quem criou não executa e nem faz ideia de como mantê-lo funcionando e gerando resultados.

E qual a solução?

  1. Pare de comprar cursos, escolha MODELOS

Quando você for comprar algum curso analise:

  • Qual o modelo de negócios dessa pessoa/empresa?
  • Qual a consistência?
  • Eu me identifico com esse modelo?

São perguntas básicas para te ajudar a escolher um modelo.

2. Aprenda a vender todos os dias, escolha um método

A maioria dos empresários aguarda épocas consideradas de maior movimento no comércio para gerar mais vendas e diariamente investe em alternativas paliativas para vender.

Existem pessoas que vendem bem em janeiro, mas só irão ter um bom faturamento em março.

Se você não sabe fazer gestão de caixa e realizar o investimento errado, você terá vários problemas.

Solução: Aprenda a vender todos os dias.

3. Dificuldades de Implementação, você não consegue gerar resultados:

Não cometa erros!

Aprenda um modelo em seguida já aplica, só depois de gerar resultados você irá investir em novos modelos. Não fique pulando de método para método.

Esse plano de ação se você aplicar o mínimo de 20% você já conseguirá obter resultados.

Solução: Aprenda o mínimo para gerar sua venda o mais rápido possível.

O que você precisa saber fazer para vender na internet?

Existe uma infinidade de atividades que podem estar listadas na sua cabeça para que isso possa acontecer, mas saiba que quantidade não significa certeza de qualidade.

Você precisa de tempo e um bom plano para conseguir seus objetivos, sim Tempo e Dinheiro, um é aliado ao outro.

Vou te ajudar a criar um plano do zero, esqueça tudo que acredita conhecer até agora…

Plano de ação para novos negócios

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1.Escolha qual será seu modelo de negócios:

Existem dois modelos para serem seguidos:

  • Modelo de Consultoria de Marketing Digital: Gestão de mídias sociais, criação de sites, full Service)
  • Consultoria em Vendas Online: Criação de ofertas e campanhas de vendas. Não se concentra na parte operacional, mas em criar ofertas, criar campanhas.

Plano de ação para novos consultores:

Defina qual seu cliente IDEAL:

Ex: Meu cliente ideal já tem uma equipe de marketing digital, tem campanhas no ar, porém não está conseguindo gerar bons resultados através da internet. Ele não sabe criar uma boa oferta, nunca criou uma campanha e só sabe postar no Facebook ou criar artigos que não tem nenhum propósito de vendas.

Você precisa se concentrar nesse cliente, claro que você pode trabalhar com as empresas que não tenham nada rodando, mas eu recomendo que invista nesses clientes.

O princípio 80/20

A lei de Pareto (ou princípio 80/20 como preferir chamar) foi criada pelo economista italiano Vilfredo Pareto. Esta lei diz que: 80% das consequências advêm de 20% das causas. Para que você entenda mais facilmente vou lhe dar alguns exemplos:

Segundo o economista italiano: 80% da riqueza mundial está nas mãos de 20% das pessoas, 80% da poluição é causada por 20% dos países ou que 80% da receita de uma empresa provém de 20% dos clientes. Podendo ser aplicado na economia e nos seus negócios.

Conheça a Regra 80/20 do Marketing Digital:

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Fato 1: Especialidade elimina concorrência, pois o profissional se torna mais capacitado para gerar resultados.

Ao realizar uma pesquisa no Google sobre Consultor de Marketing digital você irá obter mais de 587.000 resultados e várias pessoas comprando essa palavra chave.

Ao pesquisar por: Como vender todos os dias, a pesquisa já fica mais específica, com cerca de 8.000 buscas, onde estamos em primeira página:

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Quanto mais especialista você se tornar, menos a concorrência e maior autoridade você terá.

Dica Importante: Você quer vender o seu produto ou o produto do cliente? Aprenda a Vender primeiro!

Antes de qualquer coisa você precisa aprender A VENDER!!

Faça consultoria para outras pessoas, depois faça para o seu negócio. Adquira experiências !

Fato 2: Clientes não faltam

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Analise essas informações e veja a arrecadação, o faturamento que as empresas geram, a quantidade de empresas ativas.

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Divididas nos setores de serviços, comércio, indústria e agronegócio.

Em pesquisas mais avançadas você pode avaliar qual a melhor demanda em sua região:

3Através dessa ferramenta: Empresômetro MPE você pode obter várias informações sobre sua região e fazer uma escolha baseada na demanda.

Conhecendo a demanda da sua cidade você poderá focar os seus conhecimentos no trabalho que você irá desenvolver, em vez de se preocupar com toda aquela lista de atividades citadas no início do artigo.

Existem cerca de 24.000 de agências de publicidade no mercado diante de um número grandioso de empresas no Brasil, um mercador imensurável.

Em vez de uma lista gigante de atividades tenha uma prioridade específica:

Lista de prioridades:

 1. Consultoria SEO

1.Modelo de Negócios –

2. Cliente Ideal-

3.Construção de autoridade-

4. Copy-

Com esse conhecimento você pode realizar consultoria de R$1.000 a R$ 1.500 reais.

 2. Consultoria de Sistemas Online

1.Modelo de Negócios –

2. Cliente Ideal-

3.Construção de autoridade-

4. Copy-

5. Tráfego-

6. Listas-

Com esse conhecimento você pode realizar consultoria de R$2.000 à R$ 2.500 reais.

3. Consultoria de Múltiplas Campanhas

1.Modelo de Negócios –

2. Cliente Ideal-

3.Construção de autoridade-

4. Copy-

5. Tráfego-

6. Listas-

7. Engajamento e Campanhas-

Contratos no valor de R$5.000 à R$10.000

Nesta segunda consultoria eu recomendo que você invista em uma agência enxuta, com pelo menos 3 funcionários especializados em atividades específicas.

Você já possui uma agência, já possui clientes?

Invista nesse modelo de consultoria com os clientes existentes, e comece a investir em novos clientes já com o novo modelo.

4.Plano de ação para Empresários

  1. Defina sua meta de faturamento anual, dividido em 12 vezes, em seguida em por 30 dias e obtenha suas metas mensais e diárias.
  2. após chegar nesses valores específicos decida qual o produto irá trabalhar para alcançar suas metas.
  3. Defina discurso de vendas

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Veja esse exemplo para empresários:

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Nessa Campanha foi feito um vídeo contendo problema, causa e solução para o cliente, dentro do vídeo um link para o workshop, onde os empresários realizaram inscrição e participaram.

Recapitulando ações:

  • Criar roteiro de vídeo
  • Oferta
  • Saber utilizar as mídias Sociais
  • Criação de carta de vendas
  • geração de tráfego

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Você como consultor irá realizar essas ações para obter bons resultados.

Dica Importante:

  • Inicie com foco, determinação e cautela. Não acredite em trabalho fácil e enriquecimento rápido, o sucesso chega através do resultado dos seus esforços.
  • Siga as etapas, não tente pular e já desejar os resultados a curto prazo. Invista em vendas Diárias, gere engajamento com seu público, os resultados serão constantes.
  • Se você está com um desses problemas: Ciclo da falência, fluxo de caixa negativo ou dificuldade de implementação use a regra do 80/20.

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Então confira essa Palestra BÔNUS: As 8 Etapas Para Você Construir uma Agência Digital Lucrativa e Enxuta

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Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co - fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

CopyWrite+ Consultoria de Vendas Online

Este artigo traz um escopo de consultoria ( CopyWrite + Consultoria de Vendas Online) para você que está almejando abrir sua própria agência em Marketing Digital, fechar o seu primeiro contrato, agregar conhecimento e obter segurança para gerar resultados e aumento no faturamento para o seu cliente de consultoria.

Você já ouviu falar em Marketing de Resposta Direta?

É basicamente você criar um texto, uma oferta, uma copy e solicitar uma ação específica:

vaiiiii

Neste modelo as únicas respostas podem ser: Sim ou Não.

Por exemplo: Você realiza uma copy e envia para a caixa de e-mail de sua lista para realização de cadastro, ou quando você faz a oferta de um produto para gerar compra, ou oferece um Ebook para que seja efetuado o cadastro.

A partir daí você pode analisar a taxa de conversão, quanto melhor a Copy, melhores serão os resultados.

É possível realizar a análise de quantas pessoas disseram sim e quantas pessoas disseram não.

Esse método envolve uma simples apresentação de oferta e uma resposta.

Você precisa compreender a sequência para executar seu projeto e auxiliar as pessoas a tomarem decisões.

mrAo anunciar no Facebook quando ocorre um clique houve a primeira conversão, ao ser realizado o cadastro, uma segunda conversão e por último a conversão.

Dica: Invista em uma boa oferta, realizando uma copy do jeito certo!

Primeiro, vamos entender o que seria uma copy realizada do modo errado:

copy incompleto

Essa é uma carta de vendas de um de nossos treinamentos. Ela precisa ser encaixada de modo correto em uma Campanha, se você simplesmente faz a copy entrega para o cliente ele não saberá o que fazer com aquele material.

É por isso que existem pessoas que criam uma copy e não convertem em resultados, pois não estão desenvolvendo do modo certo.

É de extrema importância que você invista nesse conhecimento, se dedique, principalmente pelo fato de poucas pessoas possuírem esse conhecimento.Você precisa saber usar da melhor forma dentro de um contexto.

Essas são habilidades que você deve possuir:

  1. Criação de Carta de Vendas
  2. Estratégias de Geração de Tráfego Qualificado
  3. Produção de Conteúdos Interessantes
  4. Engajamento de Conteúdo
  5. Gerar Resultados
  6. Conhecimento em Múltiplas Campanhas

Entenda: Você precisa ter uma formação completa nas áreas fundamentais, ou você não irá conseguir alcançar os resultados desejados, saia do “ciclo da falência”.

Quem deseja vender através da Internet precisa entender esse modelo de campanha:

campanha copy

Quando falo de Campanha de Vendas Online estou falando de: Aula ao Vivo, Mini Treinamento, Blog.

Esse modelo foi desenvolvido para a realização de vendas diárias,onde todos os meses, durante 1 ano.

Onde você busca aumentar o faturamento, mediante metas a curto, médio e longo prazo, utilizando várias estratégias.

Parece bastante informação?

Tenho boas noticias, saiba que existem algumas segmentações que podem ser exercidas de acordo com seu conhecimento.
copy campanha

 

  • Para você que é consultor e tem conhecimento em tráfego, você pode realizar a consultoria SEO, cobrando de R$ 1.000 à R$ 1.500 Reais.
  • Quando você domina tráfego + produção de conteúdo , você pode realizar a Consultoria de Sistemas Online, cobrando de R$ 2.500 a 5.000 Reais.
  • Quando você domina tráfego, produção de conteúdos e múltiplas campanhas,cobrando de R$ 5.000 à R$ 10.000 Reais.

Basicamente a sequência é essa e você decidir qual consultoria seguir, o importante é que você busque sempre avançar de nível.

No artigo Como fechar seu primeiro Contrato de Consultoria Copy + Autoridade  falamos sobre esse modelo de consultoria, onde a sua meta é criar uma estratégia de construção de autoridade para o seu cliente. Confere lá está super detalhado.
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Este modelo é composto da seguinte forma:

Copy+Blog+Vídeo+Artigo

Clientes: Profissionais Liberais, Hotéis, Pousadas, Empresas de Serviços ( aluguel de carro, salão de beleza, loja de roupas) ecommerce e produtor digital.

Neste modelo você irá divulgar o nome do profissional, tornando ele uma autoridade, fazendo com que sua agenda esteja sempre lotada.

No caso dos hotéis e pousadas, imagine que diariamente eles recebem uma solicitação de reserva por dia, após sua consultoria as solicitações são triplicadas, a vantagem é que existe uma segunda pessoa ( dono ou funcionário) que irá passar as informações de reservas para fechar os pacotes.

O terceiro exemplo são os produtos digitais, você poderá ajudar as pessoas a venderem seus produtos digitais, esse já considero bastante arriscado, pois há a probabilidade de não dar certo, ao contrário dos serviços de  profissionais liberais e produtos físicos.

Cuidado com contratos de risco!

Qual o diferencial desse modelo?

comum

No modelo comum o cronograma é realizado de maneira errada. Veja:

Primeiro é realizado um cadastro, às vezes não existe nenhuma carta de vendas e por último se pensa na oferta. Na maioria das vezes o resultado é negativo.

Veja qual seria o cronograma ideal:

  1. Oferta Copy
  2. Conteúdo
  3. Página de Cadastro

Ele é completamente inverso ao modelo comum.

Observe esse exemplo:

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  1. Criação de uma copy
  2.  A partir das informações contidas na Copy, a criação de artigos.
  3. Dentro do artigo existe um link direcionando para a página de vendas
  4. As informações precisam ser cruzadas, haver uma conexão
  5. A partir do artigo é possível criar uma ímã digital (página de captura)
  6. Gerar tráfego é essencial para o sucesso do seu negócio

conhecimentos

Quanto maior sua área de conhecimento, maior será sua possibilidade de gerar resultados e melhor pago será. Invista em conhecimento e busque superar as dificuldades.

Busque sempre avançar de nível !

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Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co - fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

Como fechar seu primeiro contrato de copy + Autoridade

Neste artigo irei te mostrar uma maneira totalmente eficiente de como gerar resultados para o seu cliente através da construção de copy, pois sabemos que não basta fechar novos contratos sem gerar resultados, você precisa mostrar ao seu cliente que você trilha juntamente com ele o caminho para o sucesso.

Este é o Case de um cliente de uma aluna que possui uma loja online de Moda para Gestante, chamada Bella Satie:

bella satiePasso 1: Pesquisa Google palavras chaves 

case1Após uma busca rápida, podemos perceber que basicamente o que as mulheres reclamam é o fato de as gestantes se sentirem gordas, inchadas, com baixa auto estima.

Passo 2: Construção de uma Copy

Público: Grávidas

Problema: Me sinto feia e redonda

Causa: Roupas erradas sem “suporte”

Solução:Roupas feitas para grávidas

Obs: Essas informações foram retiradas do próprio site, através de uma análise sobre o perfil do cliente.

Muitas pessoas pensam que a construção de uma Copy é algo muito difícil de se realizar, mas para tornar mais prático, pense em basicamente duas coisas: A situação atual do seu cliente e a situação que ele deseja chegar, simples!

A seguir temos um template super simples para te ajudar na sua construção :

Aqui está o modelo de uma carta de vendas:

carta

  •  Reforço de Posicionamento

” Toda mãe merece ser linda, todos os dias”

Você precisa criar um posicionamento para a Loja, são frases que precisam ser criadas e que sejam associadas a loja, por isso precisam ser repetidas várias vezes seja no site, no blog, na loja, enfim.

  • Conexão com o problema

Estou falando isso, porque não aguento mais ouvir essa frase: “Me sinto feia e gorda durante a gravidez”

  • Identificação do problema

O problema é que muitas mulheres pensam: “Não tem jeito, gravidez é isso,vou ficar feia e redonda, nada vai ficar bonito em mim”

  • Afirmação e reforço de posicionamento

Não, isso não é verdade.

  • Explicação lógica + Explicação desejável ( lógica  + Emoção)

Eu vou te contar a verdade: O corpo da mulher muda durante a gravidez… valorize seu corpo e te deixe ainda mais bonita e atraente.

  • Solução + Oferta

Roupas para grávidas precisam de acessórios especiais e devem ser pensados em todos os detalhes…sutiãs de sustentação, elástico acima da barriga, e é exatamente assim que todas as nossas peças são pensadas.

ofertaO diferencial é que a maioria dos ecommerce já oferece o produto de primeira, sem oferecer nada ao cliente, simplesmente o produto, não cria uma copy para a oferta do produto.

O nosso grande diferencial é oferecer uma solução para o problema do cliente e por último realizar a oferta, realizar um engajamento e a possibilidade de conversão tornar-se bem maior.

Importante:

  • Essa apresentação pode ser realizada tanto em textos como em vídeos
  • Compra de tráfego para divulgação do produto
  • Interessante pelo menos 5 vídeos com looks para grávidas e sugestões de acessórios
  • Por último apresentação da carta de vendas
  • Depoimentos

Essa é uma maneira super simples para gerar resultados ao seu cliente, você pode adaptar a qualquer cliente, seja uma loja física, um dentista, estilista, médico,dono de hotel, etc…

Transforme seu cliente em uma autoridade!

Como-ganhar-mais-autoridade-e-vender-mais.

Quanto você acredita que pode cobrar por essa consultoria?

Esse modelo de consultoria gera resultados imediatos, somente com a construção de uma copy, o que tem sido uma grande dificuldade para os consultores, pelo fato dos materiais disponíveis serem bastante complexos pela sua linguagem.

Diante desse fato, criei esse modelo disponível, dentre outros fornecido no meu curso Expert em Vendas Online.

pagar

Sim, certamente você poderia cobrar bem mais, mas aconselho a cobrar esse valor inicialmente e posteriormente quando estiver melhor colocado no mercado agregar um valor maior a sua consultoria.

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Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co - fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.