O que esperar do Expert em Vendas Online Ao vivo 2017 e porque você deve ir

 

O expert em vendas online ao vivo é um evento que reune especialistas em vendas online de várias partes do Brasil e também do mundo.

Esse evento não reúne apenas experts, consultores em vendas online, mas também empresários que já levaram seus negócios para internet ou estão nessa jornada.

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Iaponira Oliveira
Publicitária, Gestora de conteúdo e Co-fundadora do portal Marketing Com Digital. Realizou projetos de Marketing de Conteúdo em diversas empresas e é responsável por vários treinamentos sobre produção de conteúdo.

3 Maneiras de Escalar o Lucro da Sua Agência

O negócio de consultoria não tem escala é trocar tempo por dinheiro é o que muitos dizem. Se eu concordo com essa frase? Depende.

Se você faz o que as agências comuns fazem essa é uma triste realidade, porém, se você começar a tratar sua agência como um Protótipo de Franquia, o cenário é completamente diferente.

Durante as próximas linhas eu irei apresentar 3 maneiras de escalar o lucro da sua agência repare no termo Lucro e não faturamento.
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Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co – fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

Como Eliminar a Procrastinação no Marketing Digital

Recentemente um dos meus alunos do Programa de Formação Expert em Vendas Online me fez uma sugestão de tema:
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Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co – fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

Como Escalar o Seu Negócio de Consultoria Com Menos Clientes

No passado, uma das únicas maneiras conhecidas para escalar um negócio de consultoria era o de simplesmente conseguir mais e mais clientes.

Nesse formato, o modelo mais seguido era o de contratar cada vez mais pessoas e com um time maior, ter a capacidade de atender mais e mais clientes.
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Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co – fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

Como montar uma agência de marketing digital lucrativa

Se você está entrando no mercado digital no Brasil, o negócio de consultoria em marketing digital é sem dúvida um dos mais promissores.
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Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co – fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

Como Dobrar o Lucro dos Seus Clientes e do Seu Negócio

Link para Download dos Slides

Hoje aqui na Marketing Com Digital nós estamos em uma missão que é: Dobrar o Faturamento de 10.000 empresas brasileiras. 

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Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co – fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

4 Princípios de Peter Drucker de Como Não Falir uma Empresa

Talvez o maior dos problemas das empresas brasileiras que hoje não conseguem vender todos os dias, não esteja diretamente relacionado com suas estratégias de vendas, mas principalmente no seu modelo de gestão e em suas estratégias de execução.
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Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co – fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

3 coisas que eu aprendi com a Disney sobre como vender todos os dias

Há 1 ano eu tive a oportunidade de conhecer pessoalmente e conversar por alguns minutos com um dos profissionais de marketing digital que eu mais admiro, seu nome é extremamente conhecido no Brasil e no Mundo, Mr Dan Kennedy.

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Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co – fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

Plano de Negócios para Marketing Digital

Você iniciou o seu projeto, mas percebe que as coisas não estão indo muito bem? Está persistindo no ciclo da falência, seu fluxo de caixa está negativo, está tendo dificuldade de implementação? Irei te apresentar o Plano de Negócios para Marketing Digital ideal, Vamos em frente?

Você sabe o que é o ciclo da falência?

Pessoas que compram vários cursos, não conseguem estudar o material e não geram nenhum resultado com esse investimento. Se identifica?

O fluxo de caixa está negativo pois não consegue vender todos os dias. Tem um mês bom e três ruins, estão sempre apagando um incêndio atrás do outro.

E por último a dificuldade de implementação envolve aquelas pessoas que já sabem o que precisa ser feito, entenderam a teoria, mas não conseguem colocar uma campanha concreta no ar e não fazem a mínima ideia de como planejar 12 meses de vendas.

Se encaixa em uma ou mais opções?

Esse treinamento é pra você!

Vou te mostrar a grande causa desse fracasso através de um versículo:

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Você pode imaginar um cego guiando outro cego?

Então imagine a possibilidade de você está seguindo um modelo de negócio ao qual quem criou não executa e nem faz ideia de como mantê-lo funcionando e gerando resultados.

E qual a solução?

  1. Pare de comprar cursos, escolha MODELOS

Quando você for comprar algum curso analise:

  • Qual o modelo de negócios dessa pessoa/empresa?
  • Qual a consistência?
  • Eu me identifico com esse modelo?

São perguntas básicas para te ajudar a escolher um modelo.

2. Aprenda a vender todos os dias, escolha um método

A maioria dos empresários aguarda épocas consideradas de maior movimento no comércio para gerar mais vendas e diariamente investe em alternativas paliativas para vender.

Existem pessoas que vendem bem em janeiro, mas só irão ter um bom faturamento em março.

Se você não sabe fazer gestão de caixa e realizar o investimento errado, você terá vários problemas.

Solução: Aprenda a vender todos os dias.

3. Dificuldades de Implementação, você não consegue gerar resultados:

Não cometa erros!

Aprenda um modelo em seguida já aplica, só depois de gerar resultados você irá investir em novos modelos. Não fique pulando de método para método.

Esse plano de ação se você aplicar o mínimo de 20% você já conseguirá obter resultados.

Solução: Aprenda o mínimo para gerar sua venda o mais rápido possível.

O que você precisa saber fazer para vender na internet?

Existe uma infinidade de atividades que podem estar listadas na sua cabeça para que isso possa acontecer, mas saiba que quantidade não significa certeza de qualidade.

Você precisa de tempo e um bom plano para conseguir seus objetivos, sim Tempo e Dinheiro, um é aliado ao outro.

Vou te ajudar a criar um plano do zero, esqueça tudo que acredita conhecer até agora…

Plano de ação para novos negócios

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1.Escolha qual será seu modelo de negócios:

Existem dois modelos para serem seguidos:

  • Modelo de Consultoria de Marketing Digital: Gestão de mídias sociais, criação de sites, full Service)
  • Consultoria em Vendas Online: Criação de ofertas e campanhas de vendas. Não se concentra na parte operacional, mas em criar ofertas, criar campanhas.

Plano de ação para novos consultores:

Defina qual seu cliente IDEAL:

Ex: Meu cliente ideal já tem uma equipe de marketing digital, tem campanhas no ar, porém não está conseguindo gerar bons resultados através da internet. Ele não sabe criar uma boa oferta, nunca criou uma campanha e só sabe postar no Facebook ou criar artigos que não tem nenhum propósito de vendas.

Você precisa se concentrar nesse cliente, claro que você pode trabalhar com as empresas que não tenham nada rodando, mas eu recomendo que invista nesses clientes.

O princípio 80/20

A lei de Pareto (ou princípio 80/20 como preferir chamar) foi criada pelo economista italiano Vilfredo Pareto. Esta lei diz que: 80% das consequências advêm de 20% das causas. Para que você entenda mais facilmente vou lhe dar alguns exemplos:

Segundo o economista italiano: 80% da riqueza mundial está nas mãos de 20% das pessoas, 80% da poluição é causada por 20% dos países ou que 80% da receita de uma empresa provém de 20% dos clientes. Podendo ser aplicado na economia e nos seus negócios.

Conheça a Regra 80/20 do Marketing Digital:

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Fato 1: Especialidade elimina concorrência, pois o profissional se torna mais capacitado para gerar resultados.

Ao realizar uma pesquisa no Google sobre Consultor de Marketing digital você irá obter mais de 587.000 resultados e várias pessoas comprando essa palavra chave.

Ao pesquisar por: Como vender todos os dias, a pesquisa já fica mais específica, com cerca de 8.000 buscas, onde estamos em primeira página:

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Quanto mais especialista você se tornar, menos a concorrência e maior autoridade você terá.

Dica Importante: Você quer vender o seu produto ou o produto do cliente? Aprenda a Vender primeiro!

Antes de qualquer coisa você precisa aprender A VENDER!!

Faça consultoria para outras pessoas, depois faça para o seu negócio. Adquira experiências !

Fato 2: Clientes não faltam

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Analise essas informações e veja a arrecadação, o faturamento que as empresas geram, a quantidade de empresas ativas.

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Divididas nos setores de serviços, comércio, indústria e agronegócio.

Em pesquisas mais avançadas você pode avaliar qual a melhor demanda em sua região:

3Através dessa ferramenta: Empresômetro MPE você pode obter várias informações sobre sua região e fazer uma escolha baseada na demanda.

Conhecendo a demanda da sua cidade você poderá focar os seus conhecimentos no trabalho que você irá desenvolver, em vez de se preocupar com toda aquela lista de atividades citadas no início do artigo.

Existem cerca de 24.000 de agências de publicidade no mercado diante de um número grandioso de empresas no Brasil, um mercador imensurável.

Em vez de uma lista gigante de atividades tenha uma prioridade específica:

Lista de prioridades:

 1. Consultoria SEO

1.Modelo de Negócios –

2. Cliente Ideal-

3.Construção de autoridade-

4. Copy-

Com esse conhecimento você pode realizar consultoria de R$1.000 a R$ 1.500 reais.

 2. Consultoria de Sistemas Online

1.Modelo de Negócios –

2. Cliente Ideal-

3.Construção de autoridade-

4. Copy-

5. Tráfego-

6. Listas-

Com esse conhecimento você pode realizar consultoria de R$2.000 à R$ 2.500 reais.

3. Consultoria de Múltiplas Campanhas

1.Modelo de Negócios –

2. Cliente Ideal-

3.Construção de autoridade-

4. Copy-

5. Tráfego-

6. Listas-

7. Engajamento e Campanhas-

Contratos no valor de R$5.000 à R$10.000

Nesta segunda consultoria eu recomendo que você invista em uma agência enxuta, com pelo menos 3 funcionários especializados em atividades específicas.

Você já possui uma agência, já possui clientes?

Invista nesse modelo de consultoria com os clientes existentes, e comece a investir em novos clientes já com o novo modelo.

4.Plano de ação para Empresários

  1. Defina sua meta de faturamento anual, dividido em 12 vezes, em seguida em por 30 dias e obtenha suas metas mensais e diárias.
  2. após chegar nesses valores específicos decida qual o produto irá trabalhar para alcançar suas metas.
  3. Defina discurso de vendas

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Veja esse exemplo para empresários:

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Nessa Campanha foi feito um vídeo contendo problema, causa e solução para o cliente, dentro do vídeo um link para o workshop, onde os empresários realizaram inscrição e participaram.

Recapitulando ações:

  • Criar roteiro de vídeo
  • Oferta
  • Saber utilizar as mídias Sociais
  • Criação de carta de vendas
  • geração de tráfego

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Você como consultor irá realizar essas ações para obter bons resultados.

Dica Importante:

  • Inicie com foco, determinação e cautela. Não acredite em trabalho fácil e enriquecimento rápido, o sucesso chega através do resultado dos seus esforços.
  • Siga as etapas, não tente pular e já desejar os resultados a curto prazo. Invista em vendas Diárias, gere engajamento com seu público, os resultados serão constantes.
  • Se você está com um desses problemas: Ciclo da falência, fluxo de caixa negativo ou dificuldade de implementação use a regra do 80/20.

Gostou desse conteúdo?

Então confira essa Palestra BÔNUS: As 8 Etapas Para Você Construir uma Agência Digital Lucrativa e Enxuta

Deixe seu comentários!

Temos muito mais para você conferir!

Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co – fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

3 Métricas Assertivas Para Dominar o Seu Mercado Digital

Muitos empresários nos procuram para tirar dúvidas a respeito das métricas mais importantes que precisam ficar atentos. A grande maioria realiza as suas campanhas sabendo que o dinheiro entrou, no entanto, não conseguem mensurar o resultado para que possam fazer melhorias e aumentar o desempenho de suas campanhas. E tudo isso porque não possuem um método, ou seja, métricas assertivas.

Por essa razão, separei 3 métricas assertivas que poucos empresários utilizam, ou até mesmo conhecem, para que você aplique e domine o seu nicho de mercado.

Vamos lá…

Taxa de Conversão por Leads

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Obviamente que você sabe a quantidade de novos leads que estão entrando na sua lista e o custo de cada um, essa é uma métrica básica que precisa de atenção diária.

Mas existe um dado mais importante que este: Taxa de Conversão por Leads

A taxa de conversão dos leads mostra quantos dos novos leads se transformaram em novos clientes.

Exemplo: Digamos que você adquire 100 novos leads todos os dias e a sua taxa de conversão por lead é de 15%. Nesse exemplo você adquire 15 novos clientes todos os dias. O seu concorrente que não dorme no ponto também está fazendo uma campanha e adquirindo novos leads e compradores todos os dias, porém os números dele são diferentes: 50 novos leads com uma taxa de conversão por lead de 40%. O que resulta em 20 novos clientes diários.

Ou seja, enquanto o seu concorrente está vendendo mais, ao mesmo tempo está investindo menos em publicidade, pois só precisa da metade de novos leads para ter uma conversão maior.

Agora vem o que você e talvez o seu concorrente não sabem, há o quê melhorar tanto na sua campanha quanto na dele para ter melhores resultados.

Na sua campanha será necessário rever a conversão de cada etapa e fazer melhorias de estrutura e oferta, certamente os resultados melhorarão. Em nosso Portal de Membros VIP temos um mini treinamento que ensina a Como escolher um funil de vendas perfeito para o seu negócio.

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Para o seu concorrente basta seguir o mesmo processo de mensuração de cada etapa da campanha, já que esse é um processo cíclico, e aumentar o investimento em publicidade para escalar.

A fórmula para descobrir a Taxa de Conversão por Lead é: Número de Vendas / Número de Leads * 100

Exemplo: 20 / 50 * 100 = 40%

Margem de Contribuição 

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Talvez o nome dessa segunda métrica assertiva possa parecer um pouco estranha, porém é bem simples, diz respeito ao custo variável das suas vendas.

Dentre os custos, temos como exemplo:

  • Custo de publicidade
  • Custo dos produtos vendidos
  • Comissões de afiliados

Na prática o que isso implica?

Se você vende um produto físico como uma cadeira, a fórmula seria igual ao resultado das suas vendas menos os seguintes custos:

  • Fabricação e envio das cadeiras
  • Taxas para os revendedores ou afiliados
  • Custos de publicidade em Facebook Ads e Google Ads
  • Comissões de equipe, caso exista
  • Taxas de imposto

Como um bom estrategista, dessa maneira fica mais fácil saber por onde está escoando o grande faturamento que não chega até você, afinal, do que adianta faturar 1 milhão em um lançamento e ficar apenas com 300 mil(sendo bem positivo) e sem poder vender o resto do ano?

Por essa razão, muitas vezes diminuir a sua margem de contribuição acarreta no aumento do seu faturamento, automaticamente.

1 – Para melhorar a sua Margem de Contribuição, certifique-se do custo benefício para cada venda. Em outras palavras, vale a pena vender produto x sendo que o produto y é mais rentável e me dá menos trabalho?

2 – Você precisa de um plano de negócios, ter de forma estruturada quais são os processos até que aconteça a venda, dessa forma poderá identificar onde é possível melhorar a sua Margem de Contribuição. No nosso portal de membros temos um treinamento chamado Plano de Negócios que pode te ajudar.

Custo Médio Por Cliente

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Imagine a possibilidade de saber exatamente o quanto investir na sua campanha de Facebook Ads e Google Ads.

Sim, o Custo Médio por Cliente te proporciona isso.

Muitos empresários estão descrentes com as plataformas de tráfego pago porque não possuem bons resultados, ou então, investem como quem aposta em um cavalo de corrida, sem a certeza de que terá um retorno.

O tema é tão importante que dediquei um artigo inteiro para explicar como fazer o cálculo e quais são os dados que se podem tirar. Até mesmo deixei disponível uma planilha para download para as pessoas que não são achegadas em números rs.

Leia o artigo para saber mais sobre essa métrica → Você sabe calcular o custo médio de um cliente? Descubra o quanto você deve investir em sua campanhas

Recapitulando

Você entendeu que saber a Taxa de Conversão por Lead é mais importante que o próprio valor que pagou por ele, uma vez que o lead ser caro ou barato depende exclusivamente do tipo de campanha que está sendo usada e do valor do produto que será vendido no final.

A Margem de Contribuição está diretamente ligada aos custos que você tem para fazer em cada venda. Conseguir diminuir esses custos aumentará o seu lucro no mesmo momento.

O Custo Médio por Cliente, junto com a Taxa de Conversão por Lead e Margem de Contribuição, é a métrica mais poderosa. Saber exatamente o quanto investir em tráfego pago acarretará em o quanto você pode escalar a sua campanha.

Caso você queira ter em mãos mais conteúdos sobre marketing digital em formato de planos de ação, conheça o nosso Portal de Membros VIP.

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Gostaria muito de receber o seu feedback. O que achou desse artigo? Deixe o seu comentário e sugira um novo conteúdo, talvez eu apareça outro dia falando sobre ele. 😀

Um forte abraço e até o próximo conteúdo!

Gustavo Scomparim
Gestor de Campanhas de Tráfego Pago e Analista de Métricas e Monetização, responsável por diversos treinamentos do Portal de Membros VIP e Certificação de Tráfego Pago