Como transformar conteúdo em faturamento

Não tem como discutir. O conteúdo é o que move a internet. Se você quer vender usando a internet você precisa de conteúdo.

Conteúdo te ajuda a gerar mais visitantes, mais leads e  mais vendas.

Porém, existem conteúdos que geram visitantes qualificados, leads qualificados e faturamento de verdade.
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Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co – fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

Mistério resolvido: Quantos artigos você deve publicar no seu blog e qual o tamanho ideal

Existe algo que eu, você e todo ser humano que acessa qualquer meio de comunicação faz todos os dias: seleciona informação.

Nunca se teve tanto acesso a informação como temos hoje, porque estamos tão conectados ao mundo que as vezes essa enxurrada de conteúdo dói, e nós não gostamos de sofrer.

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Iaponira Oliveira
Publicitária, Gestora de conteúdo e Co-fundadora do portal Marketing Com Digital. Realizou projetos de Marketing de Conteúdo em diversas empresas e é responsável por vários treinamentos sobre produção de conteúdo.

Como atrair o seu cliente ideal e parar de falar com o vento

Marketing não é apenas sobre atrair pessoas, ele É sobre pessoas.

Sobre encontrar o melhor meio de se comunicar com alguém de uma forma que ele perceba que você tem algo importante para oferecer.

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Iaponira Oliveira
Publicitária, Gestora de conteúdo e Co-fundadora do portal Marketing Com Digital. Realizou projetos de Marketing de Conteúdo em diversas empresas e é responsável por vários treinamentos sobre produção de conteúdo.

3 dicas rápidas para ter ideias de conteúdos para os artigos do seu blog

Como ter ideias de conteúdo para os artigos do meu blog?

Essa é uma pergunta que vem assombrando muito produtores de conteúdo, mas não precisa ser assim e eu quero te mostrar o por quê.

No vídeo de hoje eu vou compartilhar com você 3 dicas rápidas e que podem ser colocadas em prática agora mesmo.

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Iaponira Oliveira
Publicitária, Gestora de conteúdo e Co-fundadora do portal Marketing Com Digital. Realizou projetos de Marketing de Conteúdo em diversas empresas e é responsável por vários treinamentos sobre produção de conteúdo.

Como reciclar seus artigos antigos e aumentar o número de visitantes do seu blog

Quando você leu o título desse artigo deve ter imaginado que essa é uma proposta um tanto que audaciosa, mas não se preocupe, ela não é apenas completamente possível como bem surpreendente.

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Iaponira Oliveira
Publicitária, Gestora de conteúdo e Co-fundadora do portal Marketing Com Digital. Realizou projetos de Marketing de Conteúdo em diversas empresas e é responsável por vários treinamentos sobre produção de conteúdo.

O que os melhores conteúdos que você já leu na vida tem em comum

Seja a receita de um bolo ou o release de um filme, um artigo sobre e-mail marketing ou dicas de como manter sua casa arrumada todos os dias, os melhores conteúdos que você já leu na sua vida foram construídos com base em 3 pilares, por isso você gostou tanto deles.

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Iaponira Oliveira
Publicitária, Gestora de conteúdo e Co-fundadora do portal Marketing Com Digital. Realizou projetos de Marketing de Conteúdo em diversas empresas e é responsável por vários treinamentos sobre produção de conteúdo.

Como criar um cronograma de pautas para clientes [Planejamento de conteúdo]

Uma dúvida muito frequente entre os consultores de Marketing Digital é sobre como criar um cronograma de pautas para clientes.

Durante 4 anos eu criei planejamento de conteúdo para diversos segmentos, que vão desde acessórios para carros até empresa de mudança internacional.

Nesse processo eu pude atestar que não importa o negócio de um cliente, ele sempre tem mais de um assunto para compartilhar com o público.

Já conversei com consultores que compartilharam comigo o negócio de seus clientes perguntando como seria possível falar sobre aquilo.

Eu sempre respondo que é possível e faço uma atividade para abrir a mente do consultor fazendo com que ele enxergue as possibilidades.

Criar pautas é uma atividade que requer pesquisa e um pouco de trabalho, especialmente se é sobre um assunto que você não domina, porém quanto mais você realizar essa atividade, mais fácil ela vai ficar.

Eu falo por experiência própria, já fiz isso tantas vezes que hoje consigo enxergar uma linha editorial com facilidade em qualquer negócio.

É muito importante que o consultor de marketing digital tenha essa habilidade.

Se você consegue no primeiro contato com o cliente mostrar como você poderia trabalhar o negócio dele, apresentar como faria isso com aquele tema,  as suas chances de fechar um contrato aumentam consideravelmente.

Em um mundo ainda pouco explorado e desconhecido pela maioria dos empresários, que é a internet brasileira, é muito importante apresentar projeções.

Fazer com que o cliente entenda como a roda gira, mostrar que você é bom no que faz.

Nesse artigo eu vou compartilhar com você todos os passos para criar um planejamento de conteúdo e como você deve estruturar a informação e enviar para o cliente.

Vamos lá?

Passo nº 1: Criando a linha editorial

Antes de começar qualquer coisa, você precisa criar a linha editorial. Definir os assuntos que vão ser tratados no blog.

Se você pular essa parte, vai começar a falar sobre assuntos aleatórios e no final não estará falando de nada.

Lembrando que essa linha editorial também vai ser usada para definir os assuntos dos e-books e das redes sociais.

A linha editorial vai ser seu pequeno guia.

Liste os assuntos e use como categorias do seu blog, tudo que for produzido deve caber dentro de alguma daquelas pastas.

Para te ajudar a realizar esse passo eu criei um pequeno checklist de linha editorial, siga o checklist para criar as pautas e depois avance para o próximo passo. Baixe clicando no botão abaixo:

 

Se você é aluno do Expert em Vendas Online, sugiro que assista as 5 aulas que eu disponibilizei na parte de bônus, elas são bem detalhadas.

Passo nº 2:  Crie as pautas

criar-pautas

Agora que sua linha editorial está pronta, você precisa criar as pautas.

Liste as palavras-chaves que você já tem conhecimento e comece a fazer várias buscas sobre o conteúdo relacionado.

Acesse o mini curso pesquisa de palavra-chave assertiva para te ajudar nessa jornada.

É importante que você procure variar as categorias, tentando seguir uma lógica onde os assuntos não sejam repetitivos.

Imagine um blog sobre saúde com três categorias, alimentação,  exercícios e receitas,  uma ordem interesante seria:

Segunda: Alimentação

Quarta: Exercícios

Sexta: Receitas

E quantos artigos por semana?

No mínimo 2. Mas isso vai depender muito da capacidade de produção do cliente, ou a sua, se esse for o seu caso.

O ideal seria um conteúdo por dia.

O interessante de produzir pautas variadas é também a possibilidade de trabalhar estratégias diferentes.

Enquanto você vai escrever artigos que tem mais capacidade de viralizar, artigos mais “pop´s” também é importante criar artigos com foco em termos importantes para o seu negócio.

  • Dentista em Campo Grande
  • Onde encontrar uma boa academia em Santo André
  • Rodizio de Sushi em São Paulo
  • Troca de óleo em Minas Gerais

O objetivo desse artigo é fazer com que o cliente te encontre através dos mecanismos de busca.

Depois disso ele pode te conhecer melhor, ler outros artigos, pegar os seus contatos, deixar o e-mail.

O seu blog sempre vai precisar desse tipo de conteúdo, mas ele nunca deve se resumir a esse tipo de conteúdo.

Passo nº 3: Estruture o cronograma

organize-o-cronograma

Esse é o momento de organizar as informações. O cronograma deve ter uma estrutura de acordo da sua necessidade.

Eu já criei cronogramas bem detalhados, outros bem simples.

Dependendo do cliente existe a necessidade de detalhar todas as informações, como se diz: deixar tudo bem mastigadinho.

cronograma-de-pautas

Alguns clientes que já tem uma produção de conteúdo vão precisar apenas de um cronograma simples, então a escolha da estrutura vai ser sua.

cronograma-de-pautas-exemplo

O mínimo que um cronograma precisa ter é o título e a palavra-chave.

Um cronograma detalhado vai ter mais informações, inclusive a data da postagem que pode ser definida por você.

Definir os dias de postagem é uma atividade importante não apenas pela organização, mas também para o público saiba o que esperar de você.

Outro ponto importante são os mecanismos de busca, que vão identificar que o seu blog é alimentado com frequência,  ponto positivo para o seu blog.

Você também pode deixar detalhado em qual categoria aquele conteúdo deve ficar, para você isso pode ser simples de entender, para o cliente, não.

Se você vai produzir o conteúdo e quer apresentar o cronograma de postagens, elabore um planejamento mensal e detalhe:

–  Frequência de postagem e o dia da postagem

– Palavra-chave

– Título

– Espaço para inserir o link do conteúdo postado ( as vezes o cliente quer acompanhar)

Após realizar a postagem você cola o link do artigo no espaço para o cliente verificar que foi produzido.

Isso também é um atividade que o cliente pode fazer caso ele produza o conteúdo, assim você pode acompanhar se o artigo foi estruturado corretamente.

Minha plataforma favorita para compartilhar planejamento de pautas é o DOCS.

Além de muito simples pode ser editado em tempo real por todas as pessoas que tem acesso ao arquivo.

Mas você também pode utilizar outras plataformas, o importante é que seja prática e simples, paara você e para o cliente.

Para facilitar a sua vida, estou disponibilizando um modelo de cronograma de pautas pronto, você só precisa baixar e preencher as suas informações.

Clique aqui para baixar o cronograma.

Agora mãos a obra, sua missão é começar a colocar todas as dicas em prática e se tiver alguma dúvida, não deixe de me perguntar nos comentários. Tudo bem?

Bom trabalho e até o próximo artigo.

 

Forte abraço!

 

Iaponira Oliveira
Publicitária, Gestora de conteúdo e Co-fundadora do portal Marketing Com Digital. Realizou projetos de Marketing de Conteúdo em diversas empresas e é responsável por vários treinamentos sobre produção de conteúdo.

Você tem um blog ou um panfleto online?

No mundo digital ter um blog é fundamental, isso é um fato, mas o que acontece na realidade é que a maioria das empresas pensa que tem um blog, quando na verdade, elas só têm um panfleto online.

Existem algumas características básicas que diferenciam um blog de um panfleto online, e é sobre elas que eu vou falar nas próximas linhas.

Se ao final do conteúdo você deduzir que tem um blog, parabéns, esse é o caminho! Se descobrir que o seu “blog” não passa de um panfleto online, é hora de mudar essa situação, chega de perder tempo e dinheiro.

Para descobrir se você tem um blog ou um panfleto online, eu preciso que você responda 3 perguntas.

Vamos lá?

1- Você tem uma linha editorial?

linha-editorial

 

Ter uma linha editorial é o primeiro grande passo para ter um blog.

Diariamente eu recebo várias perguntas sobre produção de conteúdo, mas existem duas que são muito frequentes:

1- O que escrever para o meu público?

2- Como escrever para o meu público?

Antes de questionar as pessoas sobre o que a empresa delas vende, ou quais as dificuldades que elas têm em criar pautas para os seus clientes, eu primeiro pergunto se elas têm uma linha editorial. A cada 10 blogs, 1 tem uma linha editorial.

Antes de postar o seu primeiro conteúdo na internet você precisa criar a linha editorial e definir sobre o que você vai escrever para os seus leitores. Esse deve ser o primeiro passo.

  • Como você pode criar pautas para os seus conteúdos se você nem sabe sobre do que o seu blog trata?
  • Como os leitores vão saber o que encontrar no seu blog se você não definir?

Um blog precisa ter objetivos e a linha editorial é a sua missão. Depois de definida, seu trabalho fica muito mais fácil. Ela é como um alicerce, depois de encaixar os blocos você começa a construção.

O time da Beach Body, uma empresa americana que vende vários programas de emagrecimento, faz isso muito bem. Se você olhar o blog deles perceberá que os conteúdos sempre giram em torno do mesmo alicerce.

– Treinos

– Alimentação

– Dietas

– Receitas

– Testemunhos do programa

– Emagrecimento

-LifeStyle

 

thebeachbody

 

Todos os dias eles postam conteúdo, mas você não vai encontrar nada que fuja desse alicerce. Eles simplesmente seguem a linha editorial. Quando você entrar no blog deles, já sabe que tipo de conteúdo encontrar, simples assim.

Seu blog não tem uma linha editorial? Comece agora mesmo.

Se você é aluno do Expert em Vendas Online, eu criei um pequeno treinamento sobre como criar uma linha editorial em 5 passos, basta acessar o portal e começar hoje mesmo.

 

2-Você entrega o que promete?

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Entregar o que você prometeu no título é obrigação, ir além é excelência, fazer menos, incompetência.

Escrever um bom título não é uma missão impossível, mas também não é tão fácil. Títulos que convertem não são criados do além, eles são muito bem articulados.

Eu tenho visto muitas pessoas extremamente preocupadas em criar títulos de impacto, e isso é ótimo, contanto que o seu conteúdo tenha a mesma qualidade e cumpra a promessa do título. Se você não é capaz de cumprir o que prometeu no título, não prometa.

Imagine que um amigo convidou você para uma grande festa. Você ficou ansioso por aquele momento, se preparou a semana inteira para o evento que prometia ser incrível. Ao chegar no local o seu amigo te recebe de bermuda e chinelos, te chama para sentar no sofá e tomar uma cerveja.

Você permanece no local esperando o tempo passar, na esperança de o seu amigo ir se arrumar e vocês poderem finalmente ir para a festa.

Duas horas depois você entende que a festa era aquilo. Você vai pra casa frustrado e provavelmente nunca mais vai aceitar um convite desse amigo, é cilada.

Quando você faz um título incrível e entrega um conteúdo ruim é  a mesma coisa. Você pode até receber o visitante, mas ele nunca mais volta.

Que tipo de conteúdo você entrega em seu blog? Se você não é capaz de cumprir ao menos o que promete, bem, você precisa mudar sua estratégia.

3- Como você vende o seu peixe?

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As pessoas não gostam que você venda para elas. Mas lembre-se que elas adoram comprar.”

 

O blog é uma poderosa estratégia de vendas, mas é preciso saber vender. A maior característica de um panfleto online é a venda direta.

Você passa o conteúdo inteiro dizendo como o seu produto é maravilhoso e como ele vai resolver qualquer problema do seu leitor. Coloca vários links de venda caso ele não queira perder aquela oportunidade de comprar o que você vende, e para finalizar o conteúdo, reforça a venda.

Vender sem vender, essa é a melhor estratégia. Em primeiro lugar você entrega algo muito superior à expectativa do seu consumidor.

Você ajudou ele,  totalmente de graça, agora ele gosta de você, pode não comprar de você no primeiro momento,  talvez ele ainda não esteja pronto, mas você ganhou um seguidor.

Ele vai te acompanhar porque você tem qualidade, porque o seu conteúdo grátis é bom, porque o seu pago é bom, porque você tem excelência.

Ele não vai se tornar apenas o seu cliente, ele vai se tornar um cliente fiel. Essa é a lei da semeadura, plante sua semente, colha seus frutos.

Meu primeiro emprego foi como vendedora em uma loja de biquínis de luxo, adorava o meu trabalho, além do dinheiro, que pagava minha faculdade, eu aprendi lições preciosas, não apenas sobre vendas, mas sobre pessoas.

Quando uma cliente entrava na loja para fazer uma troca, ninguém gostava de atender, era uma venda que não tinha comissão, pois mesmo quando tinha diferença na troca, era muito pouco.

Eu não me importava em fazer trocas, pois cada troca era uma oportunidade de fidelizar um cliente, essa foi uma das lições que aprendi muito cedo com minha gerente na época, Ana Paula.

Muitos clientes de troca chegavam acanhados, quando fazia um bom atendimento eles ficavam extremamente gratos, mesmo que fosse minha obrigação atender bem, eles não esperavam por isso, logo aquele cliente voltava e me procurava para uma nova compra, se eu atendi bem sem ganhar nada, ele imaginava que eu atenderia ainda melhor ganhando.

Além disso, o ser humano tem algo chamado reciprocidade, uma forma de agradecer meu bom atendimento era me dando prioridade na próxima compra.

Um dia uma moça entrou na loja para trocar um biquíni de 100 reais, saiu com 5 mil reais em compras.

Lei da semeadura.

Blog ou Panfleto Online?

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Se você não tem uma linha editorial, se você não entrega conteúdo excelente e, principalmente, se você  só procura vender em seus conteúdos, eu sinto muito, mas você não tem um blog.

Um blog tem uma missão, tem conteúdo de qualidade e vende, mas sem vender.

Talvez você tenha até conteúdo de qualidade, mas precisa vender melhor. Ou talvez você apenas não tenha uma linha editorial. Eu não sei exatamente em que categoria você se encaixou, mas meu conselho é que você se encaixe nessas 3 áreas.

Siga as dicas que eu deixei em cada uma delas, procure estabelecer um padrão de qualidade para tudo o que você entrega, depois disso vender fica muito fácil, se torna quase um processo natural, porque faz parte da estrutura do seu texto.

Case Locadora de Veículos

Há alguns anos prestamos consultoria para uma locadora de carros. Eles tinham uma site e recebiam 3 pedidos de orçamento por semana.

Nos primeiros 2 meses de trabalho conseguimos apenas com SEO levar o site para a primeira página e aumentar os orçamentos de 3 por semana para 30 por dia.

Paralelo a isso começamos uma série de postagens no blog sobre dicas de turismo em Fortaleza, cidade em que a locadora estava, e depois disso o blog virou mais uma fonte de orçamentos.

Um certo dia um cliente comentou com o dono que tinha conhecido a locadora através do blog. Ele estava procurando dicas sobre as barracas de praia na Praia do Futuro e achou um conteúdo no blog com todas as informações que ele precisava.

Praia-do-Futuro-Fortaleza

Nesse conteúdo nós colocamos 5 dicas de barracas com todas as informações que um turista iria precisar.

No final do conteúdo dissemos que se ele precisasse de um carro para chegar na Praia do Futuro, bastava fazer uma simulação online, e foi exatamente o que leitor fez, e que muitos outros fizeram.

Tenha um blog, gere valor para as pessoas e mostre que você é o especialista naquilo que faz, faça uma boa plantação que você irá receber os frutos na colheita.

E então, você tem um blog ou um panfleto online?

Iaponira Oliveira
Publicitária, Gestora de conteúdo e Co-fundadora do portal Marketing Com Digital. Realizou projetos de Marketing de Conteúdo em diversas empresas e é responsável por vários treinamentos sobre produção de conteúdo.

Escrever o primeiro parágrafo nunca foi tão fácil

Escrever o primeiro parágrafo de um texto é difícil? Acredite, você não é o único que sofre com esse problema. No entanto, já imaginou quantas horas você continuará perdendo se simplesmente ficar encarando uma folha em branco no editor de texto?

Você pode esperar pela geração espontânea, que segundo evidências históricas não é algo recomendável, ou pode aprender uma técnica prática e funcional que ajuda produtores de conteúdo no mundo inteiro.

Escolheu a segunda opção? Ótimo, pois a gente precisa conversar… Continue lendo

Webwriter do portal Marketing com Digital e colunista na revista oficial da Nintendo no Brasil. Também trabalha, desde 2006, com a produção de eventos de cultura pop voltados para jovens.