Como Monetizar o Seu Conhecimento Em Vendas Online – Parte 1

Crie seu próprio negócio vendendo conselhos em vendas online

Nesse artigo você irá aprender:

  • A diferença entre consultoria de marketing digital comum e o escopo de um especialista em venda online
  • Como estruturar seu negócio de consultoria de maneira profissional, mesmo que você esteja dando seus primeiros passos.
  • Quais as habilidades fundamentais para ser um especialista em vendas online

Este artigo é ideal para você que é:

  • Profissional de carteira assinada em busca de novas oportunidades e um negócio nas horas vagas.
  • Consultores de marketing digital que atendem muitos clientes cobrando pouco.
  • Empresários que estão à frente do marketing de sua empresa.
  • Donos de startups que querem estratégias de vendas mais eficientes e organizadas.

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O Que o Mercado Está Precisando ?

Atualmente temos dois tipos de Empresas:

01. Empresas sem nenhuma presença online:

  • Possuem vendedores na rua batendo de porta em porta
  • Possuem telefonistas ativos
  • Fazem panfletagem
  • Compram anúncios em jornais e revistas
  • Sobrevivem somente de indicações
  • Não realizam nenhum tipo de vendas online

Quem está cuidando dessas empresas:

  • Agências de mídias sociais
  • Empresa de criação de sites
  • Consultores de marketing digital
  • Pequenas agências de marketing digital
  • Eugências

Quais os tipos de serviços oferecidos:

  • Criação de sites
  • Criação de Blogs
  • Gestão de mídias sociais
  • Produção de conteúdos
  • Gestão de adwords e facebook ads
  • Consultoria SEO ( poucos sabem como fazer)

Quanto se Cobra:

  • Contratos de R$ 6.000  a R$ 1.500 Reais
  • Projetos de criação de sites (R$ 1.000 a R$ 2.000)
  • O valor do projeto é diretamente relacionado a questão operacional( quantidade de postagens, página, tempo de serviço, etc)
  • Comissão com base no valor investido em publicidade

Quais as habilidades necessárias:

  • Criação de sites( wordpress)
  • Gestão de mídias sociais
  • Ferramentas de monitoramento de mídias sociais
  • Ferramenta de publicação
  • Curadoria de Conteúdos
  • Produção de conteúdos

Este cenário apresentado é o que atualmente prevalece no Brasil, um mercado bastante competitivo, pelo qual eu não recomendo que você invista seu tempo e seu dinheiro.

Vamos falar de CONCORRÊNCIA:

  • Nos últimos dois anos somente em São Paulo surgiram milhares de novas agências de marketing digital e consultoria de marketing digital
  • A maioria das agências de marketing digital se especializaram em serviços como Google Adwords e Facebook ads

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02.Empresas que já estão na Internet, mas não estão vendendo como gostariam

Aqui está a Mina de ouro, onde você poderá ajudar a adquirir resultados, pois estas empresas possuem equipe e conhecimento em marketing, mas ficam dando voltas e voltas em várias campanhas diferentes.

São Empresas que:

  • Já estão anunciando na Internet ( Google, Facebook)
  • Já estão com listas
  • Campanhas no ar
  • Produtos e Serviços à venda
  • Frequentam eventos de Marketing Digital
  • Acumulam cursos e mais cursos

Estas Empresas entraram no chamado Ciclo da Falência.

O que elas precisam:

  • Plano para geração de tráfego
  • Plano para a construção de lista de e-mails
  • Plano para a construção de e-mail marketing
  • Orientação na criação de conteúdos
  • Orientação no script de vídeo de vendas
  • Orientação na construção de ofertas
  • Orientação no planejamento de suas ações

ELAS PRECISAM DE UM LÍDER EXTERNO E VOCÊ PODE SE TORNAR ESSE LÍDER!

Características desse Líder:

  • Entenda de tráfego orgânico
  • Entenda de tráfego pago
  • Entenda de Construção de conteúdos
  • Entenda sobre Copywrite
  • Entenda sobre campanhas de e-mail marketing
  • Entenda sobre a construção de ofertas
  • Entenda sobre funil de vendas automático
  • Upsell
  • Criação de script para aulas ao vivo
  • Etc

Você sabe realizar todos esses passos? Caso você não saiba pelo menos dois deles, infelizmente, hoje você ainda não pode ser um líder, mas não fique desanimado,hoje é mínimo o número de pessoas que sabem realizar todos.

Você como um líder poderá fechar negócios de R$5.000 a R$10.000 Reais por mês. Quem domina os quatro primeiros itens, pode fechar contratos de até 5.000, tendo todo esse conhecimento, certamente você fecha contratos de 10.000.

Quem Contrata esses Serviços:

  • Infoprodutores que já tem retorno financeiro
  • Donos de startups
  • Profissionais Liberais ( saúde, estética)
  • Empresas de Educação que querem entrar na Internet ou já fizeram um primeiro projeto online
  • Empresas que vendem produtos físicos
  • Lojas virtuais
  • Clínicas de odontologia, consultórios de advocacia
  • Empresas que já investiram em cursos online (modo geral)

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Perguntas mais frequentes:

  • Minha campanha no facebook está boa?
  • Meu vídeo está bom?
  • Você pode ler minha carta de vendas?
  • Você pode ler os e-mails que escrevemos?
  • Qual título eu uso?
  • Qual o tamanho do vídeo?
  • Que e-mail eu mando?
  • Devo fazer uma aula ao vivo?
  • Que bônus eu devo oferecer?
  • Você acha que é possível bater essa meta?
  • O que devemos fazer?

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Como esses contratos são fechados?

Capacitação de Empresas com Alto Poder de Investimento

  • Indicação
  • Eventos presenciais
  • Empresários que já estão na sua lista de e-mail (presença online)
  • Clientes de uma consultoria básica que migram para uma consultoria de vendas online
  • Clientes que mudam de agências e procuram por algum consultor para que possa ser dito o que precisa ser feito
  • Empresas que mudam de agência e procuram por algum consultor para dizer o que precisa ser feito

Ou seja, não tem muito segredo, em resumo você precisa ser indicado, para isso você precisa sempre realizar um ótimo trabalho, você precisa conhecer pessoas, ter um bom network , ou apostar suas fichas em vendas online.

Se você já possui contratos fechados, você precisa investir nesse  novo tipo de consultoria e em seguida migrar seus clientes, levando-o para um novo cenário, buscando atingir melhores resultados.

Gostou desse conteúdo? Tem mais interesse sobre ele? Então confira essa Palestra BÔNUS: As 8 Etapas Para Você Construir uma Agência Digital Lucrativa e Enxuta

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Até a Próxima.

 

Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co - fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

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