Passo a Passo de Como Criar uma agência de marketing digital

Através desse artigo compartilharei um plano de negócio contendo as principais estratégias de como fechar contratos. Seja para você que já possui uma agência e deseja alavancar os seus negócios, ou está começando o projeto de uma agência de marketing digital e deseja alcançar seus primeiros clientes. Você quer dar o próximo passo e se tornar um Consultor em Marketing Digital? Vamos em frente.

Iniciarei te mostrando um modelo estratégico para que você possa segui-lo. Através dele você poderá fazer uma análise para o cliente, obter dados específicos para elaboração de propostas e conseguir fechar contratos organizando sua agência de forma enxuta e lucrativa.

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Esse é o modelo em que o cliente está no comando e você se torna um simples prestador de serviços. Observe:

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Esse antigo modelo de prestação de serviço digital, consiste no que chamamos de Full Service: SEO,Adwords, Mídias Sociais, Produção de Conteúdos e Criação de Websites.

Essas empresas e profissionais geralmente recebem um valor mensal para realizar atividades técnicas como: criar sites, anúncios, criar banners, escrever textos, etc.

Outro ponto negativo desse modelo de negócios é o fato de você precisar trabalhar em uma agência com maior número de funcionários, pelo menos 5 profissionais, pois todo o trabalho é segmentado. As tarefas passam a ser mais operacionais, o foco não está concentrado na geração de resultados através das vendas.

Imagina que os seus custos fiquem em torno de 50.000 Reais para manter a agência funcionando. Esse passivo se torna cada dia mais alto e caso pelo menos 1 cliente decida terminar o contrato a agência facilmente poderá ir a falência.

Não é difícil  imaginar que o resultado final começan a ficar comprometido, o lucro  reduzido, e esse plano de negócio se torna  bastante inviável.

Esse modelo o cliente  acaba conduzindo suas atividades, diariamente realizando modificações, cobrança quanto aos resultados e você como consultor acaba ficando perdido, pois o plano sempre acaba saindo do seu roteiro.

Diante dessa realidade, resolvi fazer uma análise no modelo de negócio que estava utilizando, percebi que realmente ele já não estava sendo eficaz e fui em busca de novos conhecimentos.

Os cursos que estava fazendo no Brasil já estavam deixando a desejar, não traziam nada de novo e isso me deixava bastante contrariado.

Você sabe por que o modelo atual de agência não funciona?

  • Cliente: contrata um consultor, mas não obtém resultados, a página está até bonita, mas o importante que é o faturamento, não está acontecendo.
  • Agência: Reclama constantemente do cliente, recebe várias ligações em horários inconveniente, reduz os custos, consegue duplicar a audiência, mas sabe no fundo, que não está dando certo.
  • Funcionário: Possui uma rotina cansativa, cuida de vários clientes, e reclama das mudanças constantes de estratégias do seu gestor.

Mas afinal, quem está certo? Quem possui razão? O que está acontecendo de errado? E eu lhes respondo: Os três estão certos, possuem razão e isso tudo por um único e importante fato: Falta um modelo para ser seguido.

Em viagem aos Estados Unidos, conheci o que há de mais atual sobre Marketing Digital, pude obter uma bagagem de conhecimentos transformadora e revolucionária, e reformular toda minha estratégia onde enxuguei em quase 80% o número de funcionários, tripliquei o lucro o que me possibilitou abrir uma nova agência chamada Marketing Com Digital, um portal de conteúdos.

O número de clientes cresceu de tal forma que ficou inviável atender a todos os clientes, então decidi formar novos consultores e transmitir meus conhecimentos transformando em um modelo de treinamento totalmente eficiente e gerador de resultados.

Em Seguida Conheceremos o Plano de Negócios Expert em Vendas Online.

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O Especialista em Vendas Online é o profissional que une todas as principais atividades do Marketing Digital, cria  estratégias e é responsável pela criação de um plano de ação que irá gerar vendas através da internet.

Esse profissional sabe unir estratégias de geração de tráfego, construção de relacionamento e geração de vendas.

Vamos a Exemplos Práticos de Como Realizar esse tipo de Consultoria :

Primeiramente o Ideal é Criar uma Presença Online, esse é o principal passo para que os clientes venham ao seu encontro, caso você precise ir em busca de novos contratos, esse é o melhor caminho:

Ao pesquisar Gráficas em Santo André, constatamos alguns sites disponíveis, essas empresas que surgem na pesquisa,são empresas que estão pagando por tráfego, investindo em marketing.

Através dessa ferramenta ela analisa o Site e mostra as principais falhas, dando dicas de como melhorar.

Observe a comparação entre os Sites:

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Ele gera um feedback super completo contendo informações práticas sobre o que precisa ser melhorado, através desse relatório você encaminha para o programador da Empresa e ele saberá resolver as questões citadas pela ferramenta, otimizando o site.

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Essa ferramente permite visualizar o tráfego da empresa, o quanto estão investindo em tráfego pago e a presença online da empresa.

Com essas informações  já é possível marcar uma reunião para apresentação do conteúdo ao empresário, onde você mostrará um relatório com as falhas, e as estratégias que serão feitas para reverter esse quadro.

Mais do que isso você tem em mãos informações sobre o concorrente, isso encherá os olhos do empresário, pois através da sua consultoria será possível se tornar melhor e buscar um diferencial.Caso você não compreenda sobre SEO aproveite esse conteúdo Ebook Gratuito – SEO na prática por Natanael Oliveira.

Nesta Etapa é possível realizar uma análise sobre presença online, o que está sendo investido em tráfego, palavras chaves, etc.

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Resumindo essa é a fase número 1:

  • Análise de programação
  • Análise de Conteúdo
  • Linha Editorial
  • Análise de Mídias Sociais

Através dessa Análise feita pelas ferramentas é possível prospectar possíveis clientes e realizar o fechamento de novos contratos.

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Como se tornar um Especialista em Vendas Online e construir sua autoridade.

Não vale a pena querer começar a ter sucesso na internet sem construir uma autoridade. Se você está começando do zero, a primeira coisa a fazer é se perguntar como você pode se tornar uma autoridade.

Marketing Digital ainda é um assunto bastante novo, por incrível que pareça ainda tenho postagens de 2011 nas primeiras páginas do Google, dar para ter uma noção do que isso significa? Por isso tenha um blog, Invista em Conteúdos, Estude e Produza postagens com conteúdos pertinentes e Interessantes para o seu público.

Existem outras maneiras de produzir conteúdo, mas a vantagem do blog é que ele conta com a força do Google. Outro detalhe: quando você produz conteúdo relevante em um blog, as pessoas comentam, participam e agradecem. E, sempre que elas elogiam e agradecem, sua autoridade aumenta.

Se você quer ser um consultor ou ter uma agência de marketing digital, é indispensável que você saiba como funciona o processo de construção de autoridade. Isso porque você vai saber o passo a passo do que o seu cliente precisará fazer para melhorar a autoridade dele no ambiente digital. Mas, antes de construir a autoridade dos seus clientes, você precisa construir a sua própria autoridade.

Fase 2:

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  • Criei esse ímã digital, um E-book, tratando sobre as principais dúvidas de como criar uma lista de e-mails gastando muito pouco.

O ímã digital será o primeiro contato que o leitor terá com você, por isso ele precisa está muito bem escrito, planejado e distribuído, afim de que sua autoridade seja construída. A partir daí elas entram em uma sequência:

  • Crie um e-mail de Boas Vindas

As pessoas começam a responder seu e-mail, comentam, tiram dúvidas, geram um engajamento com você.

  • Neste e-mail de Boas Vindas é oferecido um produto de pequeno Valor.

As pessoas entram para realizar o pagamento, uma vez que elas pagam, novamente é oferecido o Projeto Consultor Digital de uma valor um pouco maior.

Essa estratégia é possível se investir em publicidade e através desse produto de pequeno valor, já ser possível pagar esse investimento e ter retorno rápido.

Essa campanha é realizada tranquilamente por duas pessoas, onde o Expert em Vendas Online orquestra é o cabeça, e a outra pessoa escreve os e-mails, cria página de captura, gera conteúdos.

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Esse é o passo a passo da Campanha, nesse momento vocês estão participando e conhecendo esses bastidores, você poderá fazer exatamente desse modo com o seu cliente, podendo cobrar em torno de 20.000 Reais.

Seguramente esse método é o que há de mais atual, seguro e prático para a geração de resultados, por isso torne-se uma autoridade em vendas online. Seja alguém que sabe ajudar os empresários a vender.

Você ao se tornar uma autoridade que sabe como funciona o sistema de vendas online e sabe como gerar resultados, não tenha dúvidas: as pessoas vão a sua procura.

Você só precisa mostrar para as pessoas que tem o conhecimento que elas precisam e que sabe como resolver o problema delas.

Como já falei várias vezes existem vários consultores e agências de marketing digital no mercado, mas esses profissionais têm um problema: eles apenas executam do operacional. Eles criam e cuidam de páginas e sites, mas não têm conhecimento estratégico acerca de vendas.

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Você precisar ser completo, ser um especialista. Se você for um empresário ou produtor, poderá vender para sua própria empresa! Ainda tem outra vantagem: se você também for afiliado, conseguirá vender mais gastando menos.

Quer ter uma ideia do que uma autoridade em vendas online sabe? Ela tem conhecimento sobre otimização de sites para o Google, produção de conteúdos que gerem vendas, criação de lista de emails e conversão de visitantes em leads e clientes. E por que esses conhecimentos podem ser uma ótima oportunidade para você? Porque eles estão em falta no mercado.

Gostou desse conteúdo? Tem mais interesse sobre ele? Então confira essa Palestra BÔNUS: As 8 Etapas Para Você Construir uma Agência Digital Lucrativa e Enxuta

E fique por dentro!

Venha e participe conosco!

 

 

Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co - fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

Comentários

  1. Parabéns por mais um excelente artigo!
    Eu fiz a formação Expert em Vendas Online e hoje faço parte do grupo seleto de consultores que participam do Mastermind com o Natanael, por isso possp afirmar que esse é o método certo e que nos traz os melhores resultados. É a metodologia que aplico em minha empresa e nos projetos dos meus clientes. Estratégias de campanhas de vendas online com focoe vendas e resultados.

    Muito obrigado Natanael e equipe.

    Marcos Barçante

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