modelo negocios marketing digital

Qual é o modelo de negócios ideal para você?

Há cerca de um ano eu conheci a história de dois sócios que criaram um projeto online juntos e com 3 meses de empresa realizaram uma ação que gerou cerca de R$300.000 em pouco mais de 45 dias.

Porém, depois da primeira ação de sucesso, até hoje eles não conseguiram engatar uma nova ação como aquela e aquele faturamento de R$300.000 se transformou em um saldo negativo após diversas tentativas frustradas de replicar o sucesso.

Na mesma época conheci um jovem que estava começando o seu negócio com um colega de faculdade, pouco antes deles abandonarem o curso de administração para se dedicarem ao marketing digital.

Os dois jovens começaram a trabalhar juntos, cada um em sua casa, conversando diariamente através de Skype e Facebook. Algumas vezes eles se encontraram e trabalhavam juntos na casa de um ou outro.

Naquela época eles estavam iniciando seus primeiros contratos de consultoria e ganhando cerca de R$1.500 por cada cliente.

Em pouco mais de 8 meses, eles já estavam com cerca de 9 clientes, alugaram um escritório e contratam dois colegas como estagiários.

Depois de 12 meses eles acumularam um faturamento de cerca de R$165.00 e na última vez que conversamos a conversa aconteceu mais ou menos assim.

– Natanael, nós estamos muito alegres com nosso negócio… Desde que começamos, conseguimos pagar todas as contas e sempre sobra lucro pra gente…

– Eu perguntei então quais eram os próximos passos deles e a resposta me deixou muito feliz…

– Nós entendemos que agora somos donos do negócio e como ele gera lucro, nosso foco agora é solidificar nosso negócio gerando os melhores resultados para os nossos clientes. Já sabemos como atrair clientes e como conduzir cada projeto. Agora é manter o foco.

Eu confesso que fiquei muito surpreso com tanta maturidade, não por achar que eles não eram capazes, mas por ter visto o amadurecimento daqueles dois jovens em cerca de um ano.

Há cerca de 3 meses atrás eu teria a oportunidade de encontrar esses dois jovens novamente, mas eles estavam realmente ocupados cuidando da sua empresa, não fiquei chateado, pelo contrário, fiquei alegre em saber que eles continuam na estrada correta.

Qual modelo você quer para a sua vida?

Essas duas histórias são verídicas e por motivos óbvios eu não quero revelar nomes nem entrar em mais detalhes. Acredito que se você chegou até aqui  já entendeu em que ponto eu quero chegar.

Existe uma grande diferença entre Ganhar dinheiro na internet e construir um Negócio com a ajuda da internet. Eu vou repetir isso para que você possa refletir sobre.

Existe uma grande diferença entre ganhar dinheiro na internet e construir um negócio com a ajuda da internet.

Se você olhar para os lados irá perceber que muitas pessoas estão tentando desesperadamente ganhar dinheiro com a internet.

Agora deixa eu tentar ilustrar a diferença entre ganhar e construir.

Vou usar o exemplo do mundo do futebol, para tentar ilustrar melhor o meu ponto.

O Modelo dos Jogadores de Futebol

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Imagine um clube que faz uma excelente temporada, chega à final do campeonato e se torna o grande campeão. O que irá acontecer no próximo ano?

Uma nova temporada irá começar, e aquele mesmo time irá começar tudo do zero, correto? Talvez com novos jogadores, novo técnico, afinal, as coisas mudam o tempo todo.

É garantia que o time que foi campeão no último campeonato seja o campeão no próximo? A resposta é não.

São circunstâncias diferentes, ambientes diferentes e momentos diferentes. Em outras palavras, nenhum time consegue ganhar o tempo todo e todas as partidas.

Essa é a história que eu contei sobre os dois jovens que faturaram R$300.000 em seu primeiro projeto.

Eles foram os grandes campeões naquela temporada, os artilheiros do campeonato e ainda com a zaga que levou a menor quantidade de gols.

Mas, existe uma nova temporada. Um novo ano e um novo ciclo que recomeça sempre.

Se o time não se prepara, o título do ano passado não irá servir de nada, apenas de histórico.

Imagine então que você é um jogador de futebol e ao final do campeonato você ganhou um prêmio em dinheiro por ter vencido o campeonato com o seu time.

Esse prêmio em dinheiro irá durar para sempre?

Infelizmente, essa tem sido a realidade de muitas pessoas que chegam no mundo da internet e do marketing digital achando que estão entrando em um torneio de um único campeonato.

Pensam: “Basta eu fazer essa ação com muito sucesso, terei um alto faturamento e pronto”.

Esquecem que depois de 30 dias começa outro mês, depois de um ano sempre aparece outro, depois de dezembro, janeiro chega com tudo.

Essas são as pessoas que olham para a internet como uma maneira de ganhar dinheiro.

Muitos tentam ganhar dinheiro como afiliados e até conseguem em bom mês, porém, assim como no contexto do futebol, não conseguem no segundo e acabam sendo “rebaixados”.

Outros apostam todas as suas fichas em congressos ou em um produto que eles acreditam que irá vender como água no deserto, tudo isso porque escolheram um “nicho lucrativo”.

Conselho de amigo: Não pense como um jogador de futebol, pense como o dono de um hotel.

O Modelo do Dono de Hotel

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Eu vou usar o exemplo de dono de hotel, mas você pode pensar em todo e qualquer tipo de negócio que não começa com um grande resultado, mas aos poucos vai se consolidando e crescendo o seu lucro com o passar do tempo.

Vamos voltar um pouco para a história dos dois jovens que começaram um negócio de consultoria.

Quando você compara o faturamento bruto da empresa deles com a dos dois sócios da primeira história, você tem o seguinte resultado:

R$300.000 X R$165.000 – Vitória da dupla número 01

Quando você compara o tempo que esse faturamento foi gerado o resultado é o seguinte:

45 dias X 12 Meses – Vitória novamente da dupla número 01

Agora vamos para o lucro de cada uma das duplas, como eu não tive
acesso aos bastidores, vou trabalhar aqui apenas na lógica.

Se a dupla número 01 confessou que entraram no saldo negativo,
posso dizer que no final de 12 não existiu mais lucro, correto?

Então vou tratar aqui como saldo final.

Saldo final dupla 01: Zero

Já o segundo grupo, fica mais fácil ter uma noção pois se trata de algo que eu conheço de perto, que são os custos de um negócio de consultoria.

Levando em consideração que na maior parte do tempo eles trabalharam de casa e sem funcionários, eles não tinham grandes custos fixos.

Como eles prestavam consultoria de vendas online e não faziam nada operacional, também não investiram em diversas ferramentas. Sei também que a maior parte dos clientes eram de outras cidades e por isso todas as reuniões eram online, via Skype.

Vamos imaginar que nas reuniões presenciais eles tivessem ali algum custo de gasolina, estacionamento, vou adicionar aqui alguns custos para tentar criar um cenário real.

Nessa primeira fase, com os 9 clientes pagando R$1.500, eles tinham faturamento de cerca de R$13.500 por mês. Para facilitar a conta, vamos imaginar que depois, com 2 estagiários, vou colocar o valor de R$1.000 para facilitar a conta, mesmo que a média de um estágio seja de cerca de R$700 a R$900 por 4 horas.

Vamos imaginar que eles tenham um escritório de R$1.000 o aluguel por mês para facilitar minha conta, vamos imaginar que com internet e outras coisas eles tenham o custo de R$1.000 e vamos adicionar cerca de 10% de imposto sobre o valor faturado que é a alíquota média da prestação de serviço.

Custos totais:

Estagiários: R$2.000
Escritório: R$1.000
Custos Extras: R$1.000
Impostos: R$1.350

Total = R$5.350

Lucro total: R$13.500 – R$ 5350,00 = R$ 8150,00
Lucro anual: R$97.800

Dupla número 01: Lucro ZERO
Dupla número 02: Lucro de R$97.800

Lembrando que eu criei esse cenário já adicionando o escritório com 2 pessoas na equipe e até mesmo a alíquota de prestação de serviços.

Faça uma conta rápida acerca dos 8 meses sem equipe e sem escritório e você terá o seguinte cenário:

R$13.500 – R$1.350 = R$12.150

Lucro em 12 meses: R$145.800

Agora imagine o seguinte cenário, se esses dois jovens começam a fechar contratos de R$2.000 ao invés de R$1.500.

O faturamento salta para R$18.000 Mês e R$216.000 ano.

Esse é o mesmo modelo de um hotel. Pense um pouco sobre isso. O hotel tem um número limitado de quartos e pode cobrar um valor específico por cada quarto, correto?

Agora pense no hotel mais barato que você já ficou na vida. Pensou?

Agora pense no hotel mais caro que você já ficou até hoje. Pensou?

Imagine esses dois hotéis completamente LOTADOS. No final das contas, qual hotel faturou mais? É óbvio que o hotel mais caro. Mas talvez você esteja falando…

Ok, Natanael… Entendi seu ponto. Mas, o hotel luxuoso investiu MUITO e eu não posso
fazer grandes investimentos agora.

Não tenho como alugar um escritório. Não tenho como contratar pessoas…

A excelente notícia é que no mundo da consultoria, o hotel é você. Em outras palavras, quanto mais conhecimento você tem, mais valioso você se torna.

Quanto mais habilidade você desenvolve, mais desejado você se torna.

Como você pode fazer parte desse modelo?

A minha recomendação é que você construa o seu “Eu” ao invés de tentar ganhar dinheiro com a internet. Construa um Negócio com a ajuda da internet ao invés de ficar tentando ganhar dinheiro.

O seu primeiro passo é entender isso. Pare de ficar tentando ganhar dinheiro, saia da corrida dos dígitos e entre na construção de um negócio sério e de longo prazo.

Você prefere faturar 1 Milhão em 1 ano e no final do ano ter um lucro de R$500 Mil ou quer apostar todas as suas fichas tentando fazer isso em 1 mês?

Não estou criticando nenhum modelo em detrimento de outro, apenas estou pedindo que você pense no médio e longo prazo.

Há 2 anos eu conheci um empresário extremamente bem sucedido em sua área de atuação, que lançou um treinamento de R$25.000 por pessoa. Em 15 dias ele fez 50 vendas.

Se você fizer a conta: R$1.250.000 (1 MILHÃO 250 mil reais)

Essa história deixava todo mundo impressionado, mas um dia em uma conversa particular ele me fez uma confissão. “Eu me concentrei tanto em fazer a venda que não pensei bem em como eu iria ajudar aquelas pessoas a terem os mesmos resultados que eu tenho no meu negócio. 

Todos gostaram do conteúdo e ficaram contentes com o que eu ensinei, mas eu sei que poucos conseguirão ter negócios de sucesso como o meu. Eu não me sinto confortável em realizar uma nova ação, até que eu tenha certeza de que conseguirei prover o melhor resultado para os clientes”. 

Até o momento ele ainda não lançou um novo programa e decidiu continuar com suas antigas atividades.

Por alguns meses eu prestei consultoria para a sua empresa, mas decidimos parar depois dessa conversa, era visível que o negócio dele era mais lucrativo que o novo projeto e ele não tinha a mesma intensidade.

Eu lembro quando eu tinha cerca de 16 pessoas na minha agência e atendia diversos clientes com o serviço de Full service.

A empresa estava gerando lucros, porém, a cada novo cliente o faturamento aumentava e o lucro diminuía um pouco.

Mas essa não era a pior parte. Eu estava começando a ficar frustrado com a minha rotina operacional com a equipe. O meu valor estava nas coisas que nós fazíamos para os clientes e não na geração de resultados.

Isso é algo que você precisa refletir também. É possível você ter as duas coisas.

01 – Negócio lucrativo
02 – Estar feliz com o que você faz

Vejo muitos colegas com agências que se transformaram apenas em um “ganha pão”. E se você se encontra nessa situação é algo que eu aconselho fortemente que você repense isso.

Quando você começa a olhar para os empresários apenas como uma fonte de dinheiro para pagar suas contas, as coisas não estão bem para você.

O Passo a Passo para escolher o Modelo de Negócios de um Especialista em Vendas Online

Existem muitas teorias pela internet à fora que falam sobre “Liberdade”, seja essa uma liberdade financeira, de tempo ou espaço.

Existem pessoas que sonham e não fazem nada para que aquilo se torne realidade, no entanto, existem aqueles que sonham e então criam sua própria realidade.

Eu aconselho que você faça parte do segundo grupo.

Algumas pessoas acreditam que Liberdade significa não precisar nunca mais trabalhar na vida. Eu acredito que liberdade seja você transformar o seu trabalho em algo que te faça feliz e realizado.

O ser humano foi feito para produzir, para se movimentar. Eu não sei quando você tirou suas últimas férias, mas tem aquele momento onde tudo o que você quer é voltar para casa.

Se você está empolgado com o que você faz diariamente, você não precisa ficar esperando feriados ou finais de semana para esquecer da vida.

Nos últimos 12 meses eu fiz mais de 10 viagens internacionais, algumas a trabalho e outras por puro lazer. Não falo isso para me gabar, mas apenas para servir como uma reflexão.

Na maioria das viagens de passeio a minha esposa é sempre a grande influenciadora. Ela planeja tudo, define as datas e eu me programo. Como nós trabalhamos juntos, conseguimos nos organizar nesse sentido.

Mas em todas as viagens eu nunca me “desligo” do que eu faço. Procuro sempre gravar vídeos, escrever artigos (principalmente no avião) e procuro prestar atenção no que está acontecendo a minha volta, pois talvez isso me inspire a compartilhar algo que seja útil para você que me acompanha.

Eu não me sinto “Livre” quando estou viajando, a minha sensação de liberdade é quando eu volto e sei que continuarei fazendo aquilo que eu mais gosto.

Eu sei que isso pode parecer um pouco clichê e em todos os filmes e novelas você escuta a frase “Escute seu coração”.

Eu não vou dizer exatamente isso, mas eu quero te chamar para uma reflexão.

Pegue um papel e uma caneta e reflita sobre: Que tipo de modelo de negócios você quer?

O que vai fazer com que você se sinta livre ao mesmo tempo que você faz algo produtivo e é recompensado financeiramente por isso?

– O que você gosta de fazer?
– O que você sente que pode realmente contribuir?
– Você sente o desejo de ajudar as pessoas?

Quando eu parei para responder essas perguntas há quase 6 anos, as minhas respostas foram:

01 – Eu adoro vendas. Adoro ver os resultados acontecendo e ser parte deles.
02 – Eu sinto que posso ajudar as empresas a venderem mais com o conhecimento em marketing digital que eu tenho.
03 – Sim. Isso me deixa extremamente realizado.

Foi quando eu decidi que minha missão seria ajudar as empresas a aumentarem suas vendas e que eu iria investir na construção do “Eu”.

Iria investir em mim, no meu desenvolvimento e nas minhas habilidades. Eu iria buscar informações úteis e que fossem desejadas pelos empresários. Foi assim que surgiu meu negócio de consultoria.

5 anos depois surgiu em mim um novo desejo e ao mesmo tempo um novo desafio.

Um desejo de ajudar outras pessoas a tomarem essa mesma decisão e a desenvolverem as habilidades necessárias para fazer parte desse mundo da consultoria.

Foi assim que surgiu meu programa de formação Expert em Vendas Online, essa foi a minha busca por liberdade, que eu chamo de estar feliz com o que você está fazendo.

Se você quer saber como fazer parte do meu Programa de Formação e Certificação Expert em Vendas Online, clique aqui para fazer sua aplicação agora.

Grande abraço
Vamos em Frente.

Natanael Oliveira
Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co - fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

Comentários

  1. Natanael parabéns pelo artigo muito inspirador!! Seus conselhos tem sido um divisor de águas em minha vida!! Logo, Logo estarei fazendo parte dos EVOS..

    Responder

    1. Natanael Oliveira

      Muito obrigado Alex! Fico feliz que o nosso conteúdo esteja lhe ajudando…
      Espero te ver em breve no nosso grupo de especialistas em vendas online. 🙂

      Responder

  2. O que vejo é sua paixão pelo que faz. Venho acompanhando seu trabalho a mais de 6 meses para aprender e saber a hora exata de participar de seu curso. Fiz um contato com vcs mas na época não foi o momento certo, tinha muitas dúvidas e venho através desse tempo amadurecendo a idéia.
    Mas sempre observo o prazer que você tem em ensinar, isso é muito explícito, vc acaba de explica o cara pergunta denovo e vc com a maior paciência explica de outra forma para que o “pião” aprenda…isso é muito legal !!!! Mas o que quero dizer é que já estou entendendo onde vc quer chegar~, agora vejo o fundamento do seu curso e estarei me cadastrando em Janeiro para iniciar o curso…agora só ta dependendo da verba….abraço a você e a todos os seus colaboradores.

    Responder

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