Como Vender Para Quem Disse Não?

Como Vender Para quem disse NÃO? 

Essa é a pergunta mais importante que um empresário deveria fazer todos os dias mas infelizmente poucos estão prestando atenção nisso.

A maioria dos profissionais de marketing e empresários estão simplesmente lutando para conseguir aumentar 0,5% ou 1% na taxa de conversão, o que obviamente também é muito importante, porém, de longe não é a coisa mais importante.

Vamos fazer uma conta super básica. Imagine que uma empresa está com uma média de taxa de conversão de 1%. Em outras palavras, a cada 100 pessoas que chegam até a apresentação da oferta apenas uma comprou.

Nesse caso a maioria dos empresário se concentra em duas atividades.

01 – Tentam colocar mais 100 pessoas, ou seja, um total de 200 pessoas irá gerar na teoria 2 vendas.

02 – Tentam aumentar a taxa de conversão de 1% para 2%, ou seja, com as mesmas 100 pessoas gerar 2 vendas.

Mais uma vez, o raciocínio está certíssimo. O único problema é que existe uma terceira ação que no curto, médio e longo prazo é muito mais lucrativa.

Essa é a ação de criar novas ofertas através de novas abordagens para as pessoas que disseram não. Na verdade eu gosto de dizer que a maioria das pessoas não dizem não, em muitos casos elas falaram um “ainda não”.

Pense sobre isso. A maioria das nossas compras não começa com um alto e bom SIM, começa com um, “não sei…”, “Talvez..”, “Preciso pensar”. No “mundo digital” é a mesma coisa. A diferença é que se você criar uma estratégia 100% integrada observando as razões pelas quais a pessoa disse não, fica muito mais fácil e rápido gerar esse próximo passo.

Não tentar vender uma segunda, terceira, quarta vez é simplesmente abrir mão de um belo faturamento e lucro que já estavam ali, somente esperando para ser conquistado.

No vídeo acima eu detalho que eu chamo das 6 fases da jornada e falo de 3 tipos de estratégias para você conseguir gerar vendas diárias. Eu realmente espero que você coloque isso em prática e comece a olhar com mais atenção para os 99% das pessoas que disseram ainda não.

Se você quer se Especializar na arte de Vender Todos os Dias, o seu próximo passo ideal é o nosso programa de Formação Expert em Vendas Online

 

Natanael Oliveira

Natanael Oliveira é publicitário, Criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online, Co – fundador do portal Marketing Com Digital Cursos e autor do livro Seja o Empresário da Sua Ideia.

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