Uma das principais propostas do modelo de Vendas Online é a produção de vídeos. Certamente sua timeline nas páginas sociais deve estar repleta de vídeos ensinando conteúdos, mostrando passo a passo, realizando a apresentação de algum produto, ou simplesmente atraindo o público através de vídeos de entretenimento.
Você sabia que a produção de vídeos online é a grande tendência para essa década?
Todo mundo sabe da importância dos vídeos para qualquer estratégia em mídias digitais, pois o consumo de vídeo online está crescendo rápido e deve ser tão importante quanto a TV aberta no Brasil dentro de alguns anos.Talvez você não lembre, mas a pouco tempo atrás a estratégia de vídeos online das empresas eram apenas adaptações das campanhas da TV aberta, porém esta realidade está mudando.
A proliferação de ferramentas como o WhatsApp, Snapchat e Instagram, a evolução da plataforma de vídeos do Facebook, o crescimento e investimento de serviços como o Netflix no país e a migração das empresas tradicionais para os meios digitais, mostram que estamos em meio a uma revolução completa da forma como consumimos conteúdo em vídeo.
A importância da produção de vídeo já faz parte do seu planejamento, mas a sua preocupação certamente está relacionada à sua insegurança e timidez, por acreditar não possuir uma boa oratória, não possuir um local interessante ou equipamentos sofisticados para as gravações.
Saiba que as suas objeções são ótimas incentivadoras para a transmissão de uma mensagem simples, porém clara e com conteúdos relevantes para o seu público.
Imagine um filme em preto e branco, os tradicionais filmes de Charlie Chaplin, até hoje eles transmitem mensagens extraordinárias, bastante compreensíveis e aplicáveis, com toda a simplicidade e a tecnologia de tantos anos atrás.
Em contrapartida, certamente você já assistiu filmes com tecnologia 3D escrita por roteiristas conceituados e ao final pouca coisa pôde ser absorvida como importante. Entenda a diferença:
- A mensagem do conteúdo é o seu objetivo maior na produção de vídeos.
- Você precisa focar em como irá ajudar o seu público com a sua mensagem.
Algumas vezes recebo ligações de empresários perguntando fórmulas de como melhorarem seus vídeos para ficarem mais profissionais, tecnológicos, agregar efeitos e transformá-los no que há de mais revolucionário, acreditando que assim as visualizações aumentarão e as vendas serão excelentes.
Opa!!! Um pouco de calma!
Primeira e fundamental pergunta: Qual o conteúdo da mensagem?
Se não existe um conteúdo com informações pertinentes não adianta começar a editar seus vídeos.
3 Passos Para Você Incluir no Seu Planejamento ao Produzir Vídeos:
1. Estrutura da mensagem
Nesse primeiro passo você precisa conhecer o seu público. Identificar quais os problemas e as dúvidas mais recorrente. Você irá construir uma mensagem com o objetivo de mostrar a SOLUÇÃO.
- Pense em como a sua mensagem pode ajudar o seu público a realizar determinadas atividades.
- Pense em conteúdos que farão seu público alcançar novos estágios, novos desafios.
- Comece sempre falando dessas dificuldades, dos problemas enfrentados por seu público, mostre-se leal a ele, interessado em ajudá-lo.
2. Fale das Causas desse Obstáculo
No primeiro momento você identificou o problema, agora é a HORA de falar sobre as Causas, porque muitas vezes as pessoas não percebem a pedra no sapato. Acreditam que a dor nos pés pode ser causada por vários fatores, pois não percebem o que realmente está gerando aquele desconforto.
- A sua ajuda é fundamental na identificação das causas
- O seu diferencial será mostrar a SOLUÇÃO
- No script da sua mensagem sempre inclua: “Hoje estou aqui para te ajudar a resolver este problema.”
3. Momento da Oferta
No momento da finalização do vídeo o seu cliente está com um precioso conteúdo nas mãos, mas do que isso ele adquiriu informações gratuitas para a resolução de um problema que o estava impedindo de produzir de forma eficaz.
- Solicite comentários, dicas e sugestões
- Este é o momento ideal para que seja oferecido o seu produto. Faça chamadas de ação: “Gostou do conteúdo? Conheça meu Site, compartilha meu vídeo, conheça nossos produtos”
Recapitulando:
- Estabeleça como prioridade a importância do conteúdo para o cliente
- Estrutura da mensagem contendo: Problema-Causa-Solução
- Transforme o conteúdo em passos, em etapas para facilitar a compreensão
- Faça isso com uma linguagem clara, informal, algo que seja de fácil compreensão. Busque se aproximar do público.
Dica: Aposte nessa tendência!
A forma de consumir conteúdo está mudando e até o final desta década teremos os vídeos online como uma das principais plataformas de marketing de conteúdo e também como a mídia que será responsável por consumir quase todo o tráfego da internet até 2020.
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Até a Próxima.